גלה את ״הסוד הטכנולוגי ההזוי״ של 2023:
איך למכור ב-10M בשנה
עם אשת מכירות אחת?!
נמאס לך לאכול חצץ מצוות המכירות ולתת להם לסחוט לך את הזמן והאנרגיה?
הכנו לך תוכנית פריצה למערך מכירות טכנולוגי שעושה את תהליך המכירה
בשבילך - ומביא לך את הלידים על מגש כשהם מוכנים לסגירה
לייצר בעצמי דאש-בורד של 10M
לשים תמונה של דאש-בורד מכירות מוצלח של קוברה
אנחנו צריכים לתת להם תחושה להרגיש בביתאן
תראה מה לקוחות מרוצים אומרים:
(כותבת לך בלשון זכר – אבל כל מילה מיועדת ב-100% לנשים וגברים באותה המידה)
מהמשרד על הים של אורלי טוריס
מנכ"לית PULSE:
אני מכירה את המצב שלך:
בנית ביזנס לתפארת
עם מוצר מדהים שמיוחד רק לך
ואחרי לא מעט שנים -
אתה גם מכניס סכום יפה מאוד
של כסף בסוף השנה
הלקוחות עפים עליך.
יש לך מוניטין בשמיים.
להמחיש את הסקשיין הזה בעזרת לוטי שמדבר על כסף… (להתחבר ללקוח)
עמוק בפנים, אתה יודע
שבנית לעצמך עסק מהגיהינום.
להפוך את התמונה ליותר פרימיום
תמיד להסתכל על הצד השני – במקום דפים, משימות במאנדי, משימות בתוכנות – אנחנו פונים כאן לטק. (לעשות בורד של משימות)
הידעת: עסק מהגיהינום הוא עסק שאתה מתעורר אליו כל בוקר,
וכבר בחצי השעה הראשונה של היום הוא גורם לך למרוט שערות מהראש כתוצאה מכעס, חרדה, עצבים – או מכולם ביחד…
לעשות ריבוע מגניב של – הידעת?
עבדת כל כך קשה כדי להגיע
למקום שבו אתה נמצא היום…
ובמקום להנות מהחופש והצמיחה האגרסיבית שעסק כזה אמור לספק לך?
אתה מוצא את עצמך שורף שעות בכל יום בכיבוי שריפות במערך המכירות שלך.
אם יש לך איש מכירות אחד?
אתה הולך לדמם כסף בגללו.
אתה תעניק לו הכשרות יקרות, זמן, כסף
ותשומת לב אינסופית…
ובסוף? הוא לא יסגור את הלידים שאתה נותן לו.
המחשה של משפך מכירות כושל (לבדוק במידג׳רני)
להוסיף עוד לוטי
התוצאה?
אתה הולך להפסיד בגללו הרבה כסף
לשים תמונה כללית של איש עסקים תלוי באיש מכירות שלו
תמונה במידג׳רני של בן אדם עם חליפה תלוי מהצוואר
המצב לא יותר טוב – כי אז אתה תלוי בו.
אמנם בימים הטובים, הוא יכול להכניס לך עסקאות של 20K, אפילו 50K או 100K.
אבל איש המכירות “המוצלח” הזה הוא עדיין אנושי.
יום אחד הוא מחליט לצאת לחופש. או שהוא מודיע לך שהוא חולה השבוע ולא מתפקד.
ומחליט שהוא רוצה לפתוח עסק משלו ולהפסיק לעבוד איתך.
ובמצבים האלה?
המכירות שלך מתות 👎
הדרך היחידה שלך להכניס כסף ולהציל את העסק היא לחזור לעשות מכירות בעצמך.
ואז? אתה חוזר להרים טלפונים ללידים שלך כאילו אתה בעל עסק קטן בתחילת הדרך.
וכשזה קורה - אתה מפסיק להתעסק בכל שאר הדברים החשובים באמת שאתה חייב לעשות.
מפסיק לעשות פיתוח עסקי, מפסיק להוציא מוצרים חדשים, מפסיק לתת תשומת לב לשאר הרכיבים בעסק שלך.
ואם יש לך צוות של כמה אנשי מכירות?
(לעשות תמונה במידג׳רני שמתארת כאוס,
אתה כל הזמן דואג מהצורך להביא להם לידים.
אתה שורף עשרות אלפי שקלים כדי למנות להם מנהלי מכירות, הכשרות וקורסים.
אתה שומע את התלונות שלהם שהלידים לא טובים
מה שגורם להם לזרוק את הלידים לפח
אתה כל הזמן דואג מהצורך להביא להם לידים.
אתה שומע את התלונות שלהם שהלידים לא טובים, מה שגורם להם לזרוק את הלידים לפח.
אתה שורף עשרות אלפי שקלים כדי למנות להם מנהלי מכירות, או לארגן להם הכשרות וקורסים.
(להפוך את הפסקה לריבועים)
לעולם אין לך שקט אמיתי בגזרת צוות המכירות שלך.
צוות המכירות שלך מרגיש כמו חדר מנועים בוער בספינה מקרטעת…
כל הזמן נוצרות בו שריפות חדשות, משברים ובעיות – ואתה נאלץ להיות הפועל השחור שאחראי לכבות אותן.
וככה - במקום לנווט את הספינה שהיא העסק שלך, אתה מתעסק כל היום בניסיון לוודא שהיא לא תטבע.
בשורה התחתונה?
אתה מפסיד כסף
אתה מאבד זמן
אתה שורף אנרגיה
המוניטין שלך נפגע
איכות החיים שלך יורדת
אין לך מושג כמה תרוויח בחודש הבא
אי אפשר לבנות עסק גדול באמת בצורה הזו.
אז המסקנה הבלתי נמנעת היא…
שיש לך עסק מהגיהינום.
אבל זה לא חייב להיות ככה.
וגם מביא לך תוצאות כל כך לא מספקות…
הנה האמת שאתה צריך לשמוע:
כזה שמבוסס על אנשי מכירות שלוקחים לידים, מתקשרים אליהם, ומנסים למכור להם…
אם אתה ממשיך להשתמש בטקטיקות ובאסטרטגיות של פעם כדי להביא מכירות לעסק?
זו הסיבה שאתה ממשיך להרוויח את אותם הסכומים שנה אחר שנה.
זו הסיבה שאתה מת לפטר את אנשי המכירות שלך – אבל לא מעז לעשות את זה מחשש שהעסק שלך יקרוס.
פרימיטיבית.
סביר להניח שאיש המכירות מוותר ונוטש אותו, וזורק את הליד לפח.
להכניס כאן אלמנט של סיבה ותוצאה (דיאגרמה כזאת שמסבירה את האלמנט הזה)
וזה אומר שאתה משלם כסף על לידים,
שיכולים להפוך ללקוחות משלמים,
אבל נזרקים לפח בגלל שאנשי המכירות שלך עובדים בשיטות שאבד עליהן הכל.
כמה כסף כבר שרפת על לידים
שאנשי המכירות שלך ויתרו עליהם…
למרות שיכלו לסגור אותם?
להמחיש את האלמנט שאנשי מכירות סוגרים עסקכה רק לאחר 7 פולואפים
מי שממשיך להסתמך על אנשי מכירות
בשר ודם כדי למכור -
תוקע את עצמו בעסק מהגיהינום.
ומביא אותך לצמוח אגרסיבית?
במילה אחת:
טכנולוגיה
כשאתה מכניס מינופים מבוססי טכנולוגיה למכירות שלך,
אתה מגיע הרבה יותר מהר לעליונות טכנולוגית ושיווקית על המתחרים שלך.
בזמן שהאמפריות האלה היו מצוידות בחניתות וחיצים – הספרדים הגיעו מצוידים בכלים מודרניים מפלצתיים כמו אבק שריפה, תותחים ורובים.
המסקנה?
מי שמשיג עליונות טכנולוגית
יכול לבנות אמפריה…
כמעט בלי להיות תלוי בבני אדם.
אז איך עושים את זה בתכל׳ס?
תכיר את מערך המכירות החדשני של עסקי הטק של 2023
שגורם לכל זה לקרות: VP-SALES
בכל חברת טכנולוגיה שמכבדת את עצמה יש סמנכ”ל שאחראי על מכירות.
רק שהוא?
לא עסוק כמוך בניהול אנשי מכירות, כמו עסקי הדיגיטל “הפרימיטיביים”…
במקום זה? הוא עסוק בלהטמיע מערכת טכנולוגית מתקדמת למכירות:
כזו שמשתמשת בניתוח דאטה מתקדם, אוטומציות חריפות ומערכי אופטימיזציה שייחשבו בעיניך כמדע בדיוני.
התוצאה?
אדם בתפקיד VP-SALES יודע לבנות מערך מכירות שיודע בדיוק איך לאתר את הלידים החמים שלך.
להפריד אותם משאר הלידים הלא רלוונטיים.
להעביר אותם דרך מסע לקוח שגורם להם להזיל ריר על השירות שלך…
ולהביא אותם לאיש המכירות כשהם רק מחכים שימכרו להם!
חברת טק שיש לה VP-SALES יודעת לייצר פולואפים אוטומטיים לגמרי שמחממים את הלקוח ומניעים אותו לפעולה.
היא יודעת ליצור אצלו חוויה שמדליקה אותו ומקרבת אותו לרכישה. ובשביל זה?
היא לא צריכה צוות אנשי מכירות בינוניים שיישבו על הלקוח וינג’סו לו. או שישכחו ממנו ויתנו לו ליפול בין הכסאות. או שיבטיחו לו הבטחות הזויות שאסור להם להבטיח.
מערך VP-SALES עושה את כל תהליכי החיזור, החימום והפולואפים באופן אוטומטי לחלוטין. והיא עושה את זה בסטייל שנראה אותנטי ואנושי ברמה שתשמוט לך את הלסת.
בכל חברת טכנולוגיה שמכבדת את עצמה יש סמנכ”ל שאחראי על מכירות.
רק שהוא?
לא עסוק כמוך בניהול אנשי מכירות, כמו עסקי הדיגיטל “הפרימיטיביים”…
במקום זה? הוא עסוק בלהטמיע מערכת טכנולוגית מתקדמת למכירות:
כזו שמשתמשת בניתוח דאטה מתקדם, אוטומציות חריפות ומערכי אופטימיזציה שייחשבו בעיניך כמדע בדיוני.
ועכשיו? אתה יכול לבחור בין שתי אפשרויות:
אתה יכול להמשיך הלאה, ולשכוח את מה שקראת כאן…
או - שאתה יכול לפעול עכשיו ולעשות פריצת דרך.
בזכות השינוי הזה, תוכל להיות עוד השנה עם מערך VP-SALES טכנולוגי-אוטומטי ממונף שעושה את המכירות עבורך.. כזה שחוסך לך 99% מזמן העבודה וכאב הראש שהקדשת לצוות המכירות שלך עד היום.
כזה שהופך את המכירות שלך לכאלה שלא תלויות בזמן ובאנרגיה שלך, ולא דורש כמעט אף איש מכירות.
ועדיין – מגדיל לך את המכירות וההכנסות עד רמת 10M בשנה (ומעלה).
אז… איך עושים את זה?
זו לא עוד תוכנית ליווי עסקי. זו לא עוד תוכנית שתלמד אותך כלים ושיטות ותשחרר אותך ליישם לבד. זו תוכנית שלא תמצא כמוה בשום מקום בארץ.
תכיר את:
תוכנית הליווי PULSE
אז מה בעצם אתה מקבל מאיתנו בתוכנית הליווי PULSE?
אבל בגלל שאני יודעת שאתה סקרן…
אני יכולה לתת לך, על קצה המזלג, נגיעה בתכנים שאתה הולך לקבל:
שלב 1: מיפוי חולשות וחוזקות אסטרטגי
1
2
שלב 2: תוכנית תקיפה לפאנל מכירות 2.0
אסטרטגיה לבניית פאנל שסוגר לך לקוחות פרימיום שמשלמים – והרבה:
1
2
שלב 3: הגיע הזמן ל-CRM "של גדולים"
1
אם אתה באמת מחויב לצמיחה אגרסיבית, אתה בטח יודע עד כמה אתה חייב לבנות סיסטם סופר-מסודר לניהול הלידים שלך.
במילים אחרות: אתה צריך CRM.
2
- אם אין לך מערכת CRM בכלל, או שיש לך מערך CRM בסיסי ומיושן, אנחנו נבנה ביחד מערך CRM בסטנדרט שלנו.
- אם כבר יש לך CRM והיא אפילו די מתקדמת - אנחנו נמפה אותה ביחד ונמצא את נקודות הפריצה שדרכן אפשר לשדרג את המערכת שלך בכמה רמות… ולהכין אותה לניהול לידים של עסק 10M כמו שאתה הולך להיות בקרוב.
חלק 4: להעיר את מפלצת הדאטה
1
2
עד כמה הליד הזה חם?
ומה הסיכוי שהוא ייקנה ממך בטווח הזמן הקרוב?
אני רוצה לקנות עכשיו!
חלק 5: איך לתקוף את הלידים החמים שלך -
ולגרום להם לקנות על אוטומט?
1
2
את סיסטם הפולואפים הזה ניקח עמוק לתוך המאה ה-21, ונטמיע בתוך העסק שלך באמצעות סוכני המכירות הדיגיטליים שלנו:
צ’אטבוטים, אוטומציות, סדרות מסרים מותאמות אישית – ועוד הרבה הפתעות שאני שומרת לך בפנים. [אמוג’י רלוונטי כלשהו – שטן]
אחרי שהלידים יעברו את תהליך החימום הזה הם יפנו מיוזמתם לאיש המכירות שלך… שלא יצטרך לעשות דבר מלבד לקחת את פרטי האשראי ולסגור אותם.
חלק 6: מכירה אוטומטית - ללידים קרים ופושרים
תכל’ס, רוב הלידים שלך הם לא הלידים החמים שמוכנים לקנות עכשיו. ואתה יודע את זה.
בפועל, רוב הלידים שיופיעו לך ב-CRM הם לידים פושרים וקרים – כאלה שלא בוער להם לקנות עכשיו, ואולי יקנו בעתיד.
הלידים האלה צריכים התייחסות שונה לגמרי מהלידים החמים. ואתה צריך לזכור שהם לא יקנו ממך בטווח הקצר.
חלק 7: להכשיר את איש המכירות האחד שלך
גם ניתן כלים ואסטרטגיות מכירה מתקדמות מנישת המכירות ה”קלאסית” שהשתמשנו בהן כדי להגיע למכירות של 10M בקוברה.
אורלי זה נשמע מדהים!
אני רוצה לקבל את המקום שלי בתוכנית, אבל…
איך אדע אם אני מתאים?
מה שכן, קריטי להדגיש:
אם יש לך:
מחזור הכנסות של מעל 1,000,000₪ בשנה
אז יש מצב שאנחנו מתאימים לעבודה ביחד.
מלא את הפרטים בטופס למטה כדי שאני אצור איתך קשר ונתחיל בתהליך בדיקת ההתאמה שלך:
- אתה ממלא את הטופס שכאן למטה
- אתה עובר למלא את שאלון ההכרות וההכנה לשיחה
- אנחנו עולים לשיחה ראשונה לבירור התאמה
- אני מאבחנת את סיכויי ההצלחה שלך
- ואם תמצא מתאים? אפתח בפניך את הדלת להיכנס לתוכנית הליווי PULSE
