|
מת על השאלות שאני מקבל מכם בימים האחרונים.
אז לפני שנראה מה להגיד (או שלא) אם אתה חדש בביזנס, ואין לך מושג מה לעשות כדי שייקנו דווקא ממך…
תשתחל עכשיו למשדר החירום שלנו ביום א׳ ב-21:00
מחכה לך בפנים מאסטרקלאס למי שעדיין לא יודע איך לשכנע אותם לשלם דווקא לו. למשל, זה מה שקרה לחברה בכוח הקוברה, צעירה בשם יהודית:
אז איך מורה חרדית שכירה מגיעה לרווח של 30,000 שקל בחודש מאבסולוטלי נאת׳ינג?
מקשיבה לקוברה, כמו שאתה צריך לעשות. וכן, אני יודע שזה נשמע שחצני והכל. מבין אותך. אבל התפקיד שלי הוא לא להיות הדוד הנחמד שאומר לך ״כל בסדר״…
אלא לחתוך את הבולשיט וה״חשיבה החיובית״ ולהראות לך מה מייצר מקסימום תוצאות בכיס במינימום זמן.
ואם אתה מוכן לשמוע את האמת הברוטאלית, נעבור ביחד לשאלה של דורון.
אז דורון הוא חבר חדש ברשימת המנויים שלי, יועץ שיווק ופרסום מחיפה. והוא שואל אותנו:
״וולר, אני פתחתי עסק חדש. מה להגיד כדי שייקנו ממני?״
התשובה:
כן, למה שאתה אומר יש השפעה קריטית על הסיכוי שהם יבחרו לתת את הכסף (והאמון) שלהם דווקא לך. ואם תדע בדיוק מה להגיד…
אפילו תוכל לגרום לחלק מהלקוחות של האלפות ששולטים בשוק שלך כרגע, לבחור דווקא בך ולשלם לך אפילו יותר מהם.
זה אפשרי דורון. קורה ממש בזמן שאנחנו מדברים כאן במייל.
אבל זה זינוק בעליה. קשה ומצריך מיומנות טובה פלוס בקופי ופסיכולוגיית השפעה ושכנוע.
יש פיתרון קל יותר. שלא מצריך ממך להיות מאסטר בקופי. קצת כמו לשים את האוטו שלך על ניוטרל ולתת לו לצבור תאוצה בירידה.
באופן חריג, אני לא יכול לגלות לך אותו כאן במייל בגלל עניין שנקרא חיסיון מסחרי…
אבל הנה טיפ ה״חיים ומוות״ שאתה חייב לקחת מהמייל הזה, להדביק במקום בולט ולא להוריד ממנו בחיים את העיניים.
נמחיש אותו דרך מקרה שקרה לי היום והולך לחלץ לי מהכיס 54,000 שקל ב-12 החודשים הקרובים:
תמר ואני מחפשים מטפלת ל-3 ימים בשבוע לבייבי בת שלנו אלין.
טוב, אמת שרק תמר מחפשת. בכל מקרה, תמר שמה פוסט בכמה קבוצות אימהות בפייסבוק ו-וואטסאפ. ואלוהים…
היא מיד מקבלת הודעות פרטיות ממשהו סביב 15 מטפלות!
נפגשנו עם כמה מהן שעשו על תמר רושם טוב בטלפון, וגם המחיר שלהן היה סביר, יחסית לטירוף הפסיכוטי של המחירים של מסגרת לילדים עד גיל 3.
(גם הקוברה לומד דברים חדשים!)
אבל, עדיין לא היינו בטוחים. ברור שהן הציגו עדויות של משפחות שהן עבדו איתן, אבל אתה יודע איך זה עם עדויות…
עושות את העבודה רק אם כבר יש לך מוניטין!
כמובן שבשלב הזה תמר כבר בסטרס היסטרי של אמא צעירה. לא מסוגלת להירגע לשנייה.
כל זה, עד שהיא שומעת ממנהלת בעבודה שלה שחוזרת מחופשת לידה על המטפלת שלה. בשני הבא אנחנו סוגרים איתה.
למרות שהיא ילדה בת 25, עולה חדשה מאנגליה ויותר יקרה מרוב המטפלות האחרות- 9,000 ש״ח בשביל שני זאטוטים!
אלוהים, העסק הזה של התינוקות יקר, משתלם חח
מה אנחנו יכולים ללמוד מזה?
1. שמה שאני מעיד על עצמי לא שווה כלום, אם אין לי כבר מוניטין 2. שהעדויות שאני מציג לא שוות הרבה, אם אין לי כבר מוניטין 3. שמה שגורם סמכותי מעיד ואומר עלי, שווה זהב אם אין לי מוניטין!
אז איך יוצאים מהמלכודת הזאת?
הרי איזה גורם סמכותי ימחיץ עליך, אם אתה newbie או שלא נתת להם עד היום סיבה טובה לבחור דווקא בך…
(ולא, להוריד את המכנסיים שלך יחד עם המחיר זאת סיבה טובה לבחור בך. רק דרך מצוינת לקרוע את הנשמה ולשרוד מחודש לחודש)
>> הפיתרון במשדר החירום שלנו ב-21:00 ביום א׳
מזכיר לך באדיבות שאין הקלטה, אין שידור חוזר ושיש רק 500 מקומות פנויים בחדר, אז:
א. שריין עכשיו ביומן שלך את יום א׳ ב-21:00
ב. תתכונן לקבל הדרכת חירום פרקטית שתראה לך איך מקימים ביזנס מצליח בלי מוניטין, והופכים אותו לאימפריה – ומהר.
(המומחיות של סופר קופירייטר)
ג, ותלמד איך לעשות את זה בלי להיות סופר קופירייטר, ואפילו בלי להיות טוב או אפילו בינוני בכתיבה.
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
בינתיים, אם עדיין אין לך גישה לצד האפל של ההשפעה, תראה כאן על מדובר ופרגן לעצמך בהשקעה שתצדיק את עצמה פי 10, בקלות,
זה לא זול, אבל גם ממש לא יקר. והידע, הכלים וטכניקות היישום המידי להתאמה אישית שאתה מקבל בפנים?
פרייסלס.
>> גלה כאן את הצד האפל של ההשפעה
|
|
|
