|
*נפגשים היום ב-21:00 למשדר חירום לגבי קללת האחד ויובש הלידים. אם אתה כבר לא יודע מאיפה להשיג לידים, בשיעור החי הערב תקבל פיתרון… חינם, במסגרת המנוי שלך למיילים האלה.
בינתיים, קיבלתי מכם מלא שאלות של מתחילים ומתקדמים על לידים, אז בוא נעשה סדר.
״מה זה לידים?״
אדם בשר-ודם שהשאיר לך דרך לתקשר איתו, נגיד במייל, טלפון או כתובת.
״מה זה ליד גרוע?״
מישהו שלא הבין לאן הוא נרשם, באשמתך. למשל, אם אני מוכר יחידות השקעה בנדל״ן יזמי בברוקלין והצעתי מדריך חינמי בנושא: איך להשקיע בנדל״ן בלי הון עצמי?
יריתי לעצמי ברגל, בגלל שאני אמשוך רק לידים שאין להם את המאה אלף דולר שאני רוצה לכל יחידת השקעה.
וזה עוד המקרה הטוב. מכיר מלא חכמולוגים שבנו רשימות ענק (הביאו מלא לידים) דרך הגרלות של כל מיני אייפונים, מקים וחופשות…
והביאו מלא לידים מסוג ה״אוכלי חינם״ – אנשים שאין להם שום כוונה לקנות משהו, לא עכשיו ולא אף פעם, ונרשמו רק כדי לזכות.
״מה זה ליד טוב?״
מישהו שהשאיר לך פרטים כשהוא יודע פחות או יותר מה הוא הולך לקבל, ומה אתה עושה.
״למה אתה מתכוון כשאתה אומר המרה?״
המרה זה פשוט להפוך ליד לכסף. ׳להמיר׳ אותו ממתעניין ללקוח שמשלם לך בכיף, ומבסוט שבחר בך.
״ואיך אני עושה את זה בדיוק?״
(קריטי גם למתקדמים)
מחלק את מכונת ההמרה שאתה בונה לשני חלקים. חלק אחד כולם עושים (לרוב ממש גרוע, אבל לפחות עושים) ואת החלק השני כמעט כולם מפספסים.
״אחרי הרשמה״
– מה הליד שלי רואה, מבין וקולט עלי ועליו אחרי שהוא נרשם. למשל:
איזה סיבה נתתי לו לבחור דווקא בי? איך הוכחתי שאני Legit ולא חובבן או נוכל? איך ארזתי את ההצעה שלי? האם למדתי לכתוב קופי כדי להרוויח את האמון שלו ולשכנע אותו לתת לי כסף? האם אני מכיר ויודע ללחוץ על הטריגרים שהמוח האנושי מתוכנת להגיב אליהם ב״כן!״?
והחלק שכמעט אף אחד לא מכיר, ובגלל זה משאיר לך את הכסף והלקוחות המשלמים על השולחן:
״לפני ההרשמה״
מה גרמתי לליד להבין וללמוד עלי עוד לפני שהוא נרשם.
אנחנו משתמשים פה בכוח האדיר של טכניקת ה-Pre-Framing: שזה בעצם להכין את השטח ואת מה שאתה רוצה שהם יחשבו ויידעו עליך, עוד לפני שביקשת מהם לעשות משהו.
(הכוח הכי לא מנוצל בשיווק היום)
Pre-Framing נקרא בעברית ״מסגור מקדים״, ואל תיבהל מהמושג הכעור הזה. הכוונה לדבר הפשוט הבא:
⇓
דמיין שנייה שאתה יושב בבית קפה ושומע מאחורה בחור מוזר עם שיער פרוע מקשקש על מסחר בביטקוין, אתה צוחק ואומר לעצמך ״שמע, הוא חי בסרט קשה!״
מצד שני, מה היית חושב על הבחור המוזר עם השיער הפרוע אם היית מזהה את הפנים שלו ברול-אפ בכניסה לבית הקפה, שכתוב עליו:
״הרצאה פתוחה מאת מיליונר הביטקוין אדוארד קמינגס על הצעד הראשון במסחר קריפטו בשוק הסוער של 2018״
מסכים שכנראה היית נותן לו צ׳אנס, מטה קצת יותר את האוזן ומכבד אותו יותר? אז על זה אני מדבר.
״וולר, איך להמיר יותר לידים ללקוחות משלמים במציאות הסקפטית של 2018?״
המהלך המורכב: לדעת להפוך מילים לכסף, ולהשקיע כמה שיותר כסף, זמן ואנרגיה בעניין. המהלך הפשוט: לעשות מה שכולם לא עושים, ולהשתמש בכוח של ה״מסגור המקדים״ לטובתך.
כדי למשוך אלפי לקוחות משלמים, להפוך את הכסף למשהו שאתה כבר לא דואג בגללו ולבנות את המוניטין שלך אתה חייב את שניהם.
אבל אם אתה רוצה לעשות את הצעד הכי פשוט וקל לעוד יותר לקוחות, כסף ומוניטין?
אז תתחיל מהמסגור המקדים. מהלך פיצי אחד שראיתי במו עיני מזניק רווחיות פי 1.5-5… בלי לשנות שום כלום במה שאתה כבר עושה.
״והמחירים בפייסבוק פסיכים. מאיפה אני מביא לידים במחיר שפוי?״
נכון, המחירים עלו ב-2018. בחלק מהקמפיינים של קוברה מרקטינג אנחנו משלמים פי 3-4 על כל ליד, תלוי ברמת התחרות בשוק. אבל יש חדשות טובות.
בזמן שלפרסם בגוגל ופייסבוק זה כבר יקר, והמחיר רק הולך לעלות כי כולם נמצאים שם, יש שני אוקיינוסים כחולים של פרסום שכמעט אף אחד לא מכיר.
למרות שהם מול העיניים ומתחת לאף של כולנו. ולא רק שהם זולים משמעותית מפייסבוק, אלא גם שהלידים שמגיעים דרכם…
טובים פי 2-3 מפייסבוק!
שזה פשוט אומר שהסיכוי שהאנשים שמגיעים משם יתנו לך כסף ויהפכו ללקוח משלם גבוה פי שתיים-שלוש. אראה לך אותם היום בשידור.
״אתה אומר במיילים שאתה לא יכול לחשוף את הפתרון, למה?״
כי זה סוד מסחרי שלקח לי שנים להקים, לתפעל ולהשחיז. הייתי הראשון שעשה את זה בארץ, והערכה זהירה אומרת שהוא הכניס למי שמכיר אותו סביב 90 מיליון שקל, ולא זאת לא טעות.
תשעים מיליון שקל, לפחות.
אתה תבין על מה שאני מדבר בדיוק כשתראה אותו, ואז תראה שהסכום כאן למעלה כנראה נמוך מסך ההכנסות האמיתי.
הבאסה היא שחלק מההכנסות האלה הלכו למתחרים שלי, של השותפים ושל המיזמים שלי ובגלל זה אני חייב למזער את הנזק בחשיפה שלו למשתתפי משדר החירום בלבד.
זה אומר שרק 500 איש שומעים עליו ומכירים אותו, במקום כללללל המנויים של המיילים האלה, והמרגלים השקטים 🙂
אז נדבר היום ב-21:00 ונראה ביחד איך לפתור את קללת האחד, יובש הלידים ובעיית הסמכות שלך בשוק…
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
עוד כמה:
״לא הבנתי בדיוק מתי משדר החירום?״
היום ב-21:00, תגיע מוקדם יותר לחדר כדי לתפוס מקום.
״ולמה יש מגבלת מקום של 500 איש?״
בגלל שאם הייתי פותח את משדר החירום ליותר מ-500 איש המערכת שאני משתמש בה לא הייתה מסוגלת להתמודד עם העומס.
ובכל מקרה, מגבלת ה-500 בשידור מייצרת לחץ חיובי עליך להופיע, לתפוס מקום ובאמת להפיק ערך פרקטי לכיס מהשידור.
״אפשר יהיה לקבל הקלטה?״
שלילי
״ושידור חוזר, יהיה?״
Nope
״סיפרת על מתנה שמקבלים אם מגיעים לשידור, אפשר פרטים?״
כן, מי שמופיע לשידור ומפגין מחויבות ורצינות מקבל ממני מדריך פרקטי שמסכם את השידור בשווי 350 ש״ח…
זה בנוסף לערך הפרקטי של ההדרכה שאני יכול למכור בקלות בכמה אלפי שקלים, והיה מצדיק כל שקל.
>> שריין מקום כאן ותגיע לפני 21:00 כדי לתפוס מושב בחדר
|
|
|
