|
ידידי היקר,
תגיד, שאלת את עצמך פעם למה אנשים עושים את מה שהם עושים? מה מניע אותם לפעול?
יש 2 מוטיבציות כאלה
אז הראשונה היא אנשים שמונעים מהצורך להשיג משהו. קוראים להם אנשי Towards (‘לקראת’) והם אנשים שייקנו את המוצר שלך כדי להשיג משהו– כסף, ידע, מעמד, סקס…
ועכשיו, המוטיבציה השנייה היא כשאנשים מונעים מהצורך לברוח ממשהו. קוראים להם אנשי Away (בורחים) והם אנשים שייקנו את המוצר שלך כדי להימנע ממשהו– כאב, אובדן, מצב בעייתי, מחלה, סקס… (סתם, בלי סקס).
הדרך הכי טובה להכניס את זה לראש היא ככה:
אדם Towards (לקראת) הוא אדם שרץ ומביט קדימה לעבר האופק, מדמיין בראשו את כל מה שישיג בסוף המסלול.
מצד שני, אדם Away הוא אדם שרץ קדימה, אבל מסתכל כל הזמן לאחור, בורח מהעבר שמאיים לרדוף אחריו ולהכריע אותו.
רוב האנשים ברוב המצבים מונעים דווקא מ-Away. כלומר, הם בורחים ממשהו, רוצים להימנע ממשהו.
קח את זה בחשבון כשאתה מוכר.
איך אתה מזהה אותם?
אוקיי, אז אתה פשוט שואל:
“למה אתה רוצהמתעניין במוצר?”
אם הם אומרים שהם רוצים להשיג משהו אז הם Towards ואם הם אומרים שהם רוצים להימנע ממשהו, אז הם Away.
זה טוב זה. אבל איך אני מוכר להם?
אתה תיגנב כמה זה קל.
לאדם שהוא Towards אתה פשוט מספר מה המוצר ישיג לו:
“אתה תראה כמה כסף המוצר הזה ייעשה לך” “אף אחד לא יוריד מהאוטו הזה את העיניים” “אתה תלמד בקורס הזה כל כך הרבה, עד שתוכל למכור למי שיבוא לך בלי להתאמץ”
ולאדם שהוא Away אתה פשוט מספר ממה הוא יזכה להימנע בזכות המוצר: “הכדור הזה יחסל את המחלה שלך צ’יק צ’ק” “דרך הקורס הזה תהיה עצמאי, ולא תצטרך לסבול אף בוס מניאק על הראש שלך” “לא נמאס לך להיכשל? שיעורים פרטיים באנגלית”
שמע, זה אולי כלי המכירה הכי חשוב שיש
אם תדע לדבר אל המוטיבציה הנכונה של הפרוספקט, תדע לדגדג לו את בלוטות ההנאה או לחטט לו בפצעים.
כשתקלע לאסטרטגיה הנכונה, תוכל לראות בקלות כמה הרצון של הפרוספקט במוצר מתחזק . . . אתה לא תאמין כמה הוא מתחזק.
לחיי הארנק המנופח שלך, עידן
נ.ב ספר לי פה איך הצלחת |
|
|
