|
ידידי היקר, תגיד, מכיר את הלקוח הזה שתמיד יתחכם וימצא דרך לשלול את מה שאתה אומר?
כן, זה בדיוק אותו האדם שתמיד יתווכח איתך, על כל נושא מטופש . . .
ברור שאתה מכיר, וברור גם שעד היום הפסדת המון כסף כי אכלת עצבים עליו, במקום לגרום לו להתחנן על הברכיים לקנות ממך.
ואיך עושים את זה, אתה שואל? בקלות! השלב הראשון הוא לזהות את הטיפוס והשלב השני הוא לחרפן לו את המוח עם השיטה שאתן לך כאן למטה.
זה מה שחשוב- איך הוא קולט מידע חדש?
אתה מבין, אנשים שונים ממיינים באופן שונה מידע. יש 2 סוגים מרכזיים של טיפוסים- מחפש דמיון (Matcher) או מחפש שוני (Mis-Matcher).
מחפש הדמיון מחפש דברים דומים למה שהוא מכיר בכל מידע חדש שהוא מקבל. הוא מחפש את מה שדומה, את מה שהוא כבר מכיר.
והנה האתגר, מחפש השוני תמיד יחפש מה שונה במידע החדש ממה שהוא מכיר, וזה מה שגורם לו באופן לא מודע להיות הסיוט השחור של כל מוכר.
אתה תגיד לו
“הנעל הזאת היא נעל ההרים הטובה בעולם”, והוא יענה לך- “על מה אתה מדבר, הנעל ההיא טובה פי 10”.
לכל דבר תהיה לו תשובה, והוא תמיד ימצא איך להתנגד.
צלה לו את המוח עם אייקידו!
מה הפיתרון, אתה שואל? כל מה שצריך לעשות זה להשתמש בתכונת ההתנגדות הזאת, נגדו! כמו שעושים באייקידו, שהיא תורת לחימה שמשתמשת בתנועה ובכוח של היריב . . . נגדו!
אז נחזור לסיפור נעל ההרים שאתה רוצה למכור ללוציפר.
במקום לנסות למכור לו באופן ישיר ולעורר את מנגנון ההתנגדות האוטומטי החזק שלו, תשתמש בו נגדו. תגיד משהו כזה:
“אתה ממש לא צריך את הנעל הרים הזאת, היא הכי טובה בעולם אבל אני חושב שהיא לא בשבילך”.
אתה מבין בכלל איזה קצר דבר כזה עושה לו למוח?
עכשיו, הוא ייאבק בך עד שתצא לו הנשמה כדי להוכיח לך שהנעל הרים הזאת מתאימה לו, בשבילו ועל אפך וחמתך וחמותך הוא הולך לקנות אותה . . . רק כדי להוכיח לך שאין לך מושג מי הוא בכלל.
אז שוב
כל מה שאתה צריך לעשות הוא להגיד לו שהמוצר המעולה שלך פשוט לא בשבילו, לא מתאים לו.
זה אוטומטית יפעיל לו את מנגנון ההתנגדות במוח שירצה להוכיח, כרגיל, את ההפך ממה שאתה אומר.
שמע, אני חייב להגיד פה במאמר מוסגר שכשלמדתי את זה, חשבתי שזה חרטה רצינית.
(והנה מגיע האבל ב- 3, 2, 1 . . .)
אבל אז ניסיתי את זה על איזה לקוח שלא הפסיק להתווכח ולהתנגד לי למייל.
פשוט כתבתי לו:
“אבי, אני מבין אותך לגמרי ב-100% וכתוצאה מזה לא חושב שאנחנו צריכים לעבוד ביחד. אני חושב שלמרות שהגעת אלי דרך סיוון ושמעת עלי דברים טובים, אתה צריך למצוא כותב אחר. נכנסו לי בימים האחרונים כמה פרויקטים רציניים והלו”ז שלי גם ככה התמלא. שיהיה לך יום מצוין והמון בהצלחה, עידן”.
והתוצאה?
דקה ו-20 שניות קיבלתי ממנו טלפון נזעם וסגרתי את העסקה בקלות נטולת מאמץ, ובתוספת מחיר של 20%. רק כי האגו שלו והנטייה האינסטינקטיבית שלו להתווכח ולהתנגד פעלו נגדו.
כן, זה עד כדי כך פשוט.
לחיי הארנק המנופח שלך, עידן
נ.ב ספר לי איך הצלחת במייל חזרה, אבל הכי חשוב (ומצחיק), ספר לי על התגובות של ה’מחפשי שוני’ ל-mind fuck שלך. זה הולך להיות ענק, אני מבטיח!
|
|
|
