|
ידידי היקר, שמעת פעם על ‘איש הסוכר’? לא? אז בוא תקשיב, כי זה מעניין (ויעשה לך כסף). אחד מהקופירייטרים הענקים בהיסטוריה הוא ג’ו שוגרמן.
עכשיו, זה לא כל כך מעניין. אבל זה כן- הבחור הזה הוא קופירייטר כל כך חזק, עד שהוא פתח חברות ענק שימכרו מוצרים דרך הקופי שלו.
לדוגמא, הוא גילה שהוא חזק רצח במכירה של משקפי שמש. בגלל זה, הוא פתח חברה למכירת משקפי שמש שמכרה 20 מיליון זוגות!
עכשיו, אני לא יודע למה הוא בכלל ענה לי למייל ששלחתי לו. אולי הוא העריך את העובדה שהשתמשתי בכמה מהטריקים שלו… עליו!
בכל מקרה, נוצרה שיחה ממש מעניינת עם המולטימיליונר הכבד הזה מוגאס. ושאלתי אותו- ‘תגיד ג’ו, מה הופך את המילים שלך למדפסת כסף קטלנית?’
יודע מה הוא אמר? “זרעים של סקרנות!” מה? “כן, זרעים של סקרנות” ואז הוא הסביר: “כתיבה שעושה כסף חולני היא כמו מגלשה מרוחה בשמן. ברגע שהתחת של הקורא נוגע בה, הוא חייב לגלוש למטה בשיא המהירות. בלי שליטה!”
ואיך אתה גורם לו לעשות את זה? “זה קל. אני שותל “זרעי סקרנות”. אני מדבר על מילות קישור מתחת למכ”ם שמכריחות את הקורא להמשיך לגלוש לכל אורך הדרך” (צוחק)
יש לך דוגמא? “ברור. קח את המילים האלה ושתול אותן בקופי שלך:
(שים לב כמה זה חזק. השתמשתי בזה במשפט המודגש כאן למעלה) “המילים האלה יוצרות את מגלשת השמן שלך, שמובילה כמובן להצעה עצמה לקנות את המוצר”.
אבל לא עצרתי שם… ואת שאר פניני החכמה של איש הסוכר אחשוף לך במיילים הבאים.
לחיי הארנק המנופח שלך,
נ.ב יש לי ראיון איתו כאן (אנגלית) אם בא לך לשמוע, פשוט תלחץ על התמונה
https://www.youtube.com/watch?v=ZwAJr0mikMU
|
|
|
