|
ידידי היקר, שאלה מהירה: בא לך להכיר דקה את המבנה הסודי של כל מכתב או ווידאו מכירה שעושה כסף חולני?
אם כן, אז נראה לי שחשוב שתכיר את…
ראשי התיבות האלה- תער”פ. וכמה שהם נשמעים רע, הם עובדים טוב.
מה זה? אז תראה. תער”פ זה:
נו יופי, אבל דוגרי? אלה ארבעת השלבים, לפי הרצף הנכון, שאחראים לכל מכירה מוצלחת.
1
קודם כל אתה חייב לתפוס את תשומת הלב. זה יכול להיות דרך כותרת שפוגעת בול ברצונותכאבים של הלקוח או דרך מה שנקרא Break State בווידאו.
(משפט, תמונה או קול שהמטרה שלהם היא להפסיק את כל מה שהצופה שלכם עושה כרגע ולשים לב רק אליך)
דוגמא לכותרתBreak state:
“אזהרה בהולה לבעלי כלבים:
אם אתה יוצא לחופשה בקרוב, 5 האסונות הבאים אולי יקרו לכלב שלך”
השלב השני הוא יצירת עניין. המטרה היא לעורר כמה שיותר עניין וסקרנות אצל הלקוח שלך. אתה עושה את זה דרך דיבור על מה שחשוב לו– הדברים שהוא רוצה ואין לו כרגע, או הגיהינום שאתה תמנע ממנו.
קבל דוגמא: “בעלי כלבים מגלים את זה מאוחר מדי. כשאתה נוסע לחו”ל וזורק את הכלב אצל ההורים או חברים, הוא בסכנה סטטיסטית חמורה לפתח 5 בעיות רציניות. כאן למטה, אראה לך אותן ומה לעשות כדי שלא יפגעו בו”.
השלב השלישי הוא “רצון”. המטרה עכשיו היא לעורר רצון של הלקוח לרכוש את המוצרשירות. החלק הזה הוא בעיקר לא רציונאלי. זה אומר שאתה משדר ללקוח את הסיוט הכי גדול שיכול לקרות לו אם הוא לא יקנה, ואת החלום שיתגשם אם כן יקנה.
דוגמא: “דמיין את זה. אתה חוזר הביתה והריח החריף מכה בך עוד לפני שסובבת את המפתח. הדלת נפתחת והבית שוב מלא בשתן צהוב ומסריח. והדבר הכי גרוע? הפעם הוא השתין על המיטה שלך ואפילו הביא ביס לספה. הכל בגלל טראומת הנטישה שסידרת לו”
או “דמיין את זה. אחרי שהכלב שלך חזר מבית המלון לכלבים שלנו, אתה יוצא איתו לטיול ונגנב… הוא אשכרה בסדר!
והכל בגלל מה שהוא למד ב”בית הכלבים של דני“.
יפה, ועכשיו השלב האחרון הוא “פעולה”. בשלב הזה, אתה נותן קריאה לפעולה באופן מפורש. אם לא תגיד להם מה בדיוק לעשות כדי להזמין את המוצר שלך, וכמה זה קל, זה פשוט לא יקרה.
דוגמא: “אז עכשיו, הגיע הזמן שלך להזמין לכלב שלך את המקום שלו ב”בית הכלבים של דני”. וזה ממש קל. כל מה שאתה צריך לעשות זה להתקשר ל-(מספר), להגיד לאבי את קוד ההנחה הסודי שקיבלת. הוא כבר ידאג לכל השאר (כולל איסוף והחזרה של הכלב שלך!)”.
** עכשיו, אני דורש ממך לשים לתער”פ לב מעכשיו, ולתמיד. וכמובן, להשתמש בזה בכל דרך מכירה שלך.
לחיי הארנק המנופח שלך, עידן
נ.ב עד עכשיו לא סיפרתי על זה לאף אחד, חוץ מאלה מכם שכבר לקחו לעצמם עותק של ‘שלם וקח’.
עם הספר אתה מקבל גם את מצגת המכירות המושלמת שנבנתה על ידי ועל ידי מיטב משוררי השיווק של ישראל.
היא סגרה 20 מ-24 לקוחות והכניסה 150,780 ₪ ביום הראשון שהיא הוצגה. ואתה מקבל אותה עכשיו כשאתה |
|
|
