|
**תוכן השורות הבאות הינו חסוי ואסור להפצה:
אז תרים את יד ימין ואמור בקול רם:
“בהמשך קריאת השורות הבאות אני מתחייב לשמור את תוכן המייל לעצמי בלבד”
עד היום מעולם לא חשפתי את זה במייל… רק בתפוצה מצומצמת סביב המעגל הקרוב אלי, ובכמה שידורים סגורים שהעברתי.
שמרתי את זה בסוד הרבה זמן. אבל בגלל שעכשיו אני בדרום קוריאה, ומקבל בחודשים האחרונים עשרות מיילים ממנויים שלא יכולים להגיע להדרכות, או מנויים שנמצאים בחו”ל ורוצים לדעת על מה אני מדבר…
אני יכול להבין את האתגר של המרחק והפרשי השעות. לכן עכשיו הגיע גם תורך לקרוא על זה כאן.
אז רגע לפני שאנחנו מסירים את הפרגוד וצוללים פנימה, חשוב לי להעביר את הנק’ הבאה:
המטרה שלנו כבעלי עסקים היא להשיג לקוחות לעסק.
הבעיה עם אנשים חדשים שעוד לא נתקלו בך אף פעם… היא שהם לא מכירים אותך, לא שמעו עלייך, לא סומכים עלייך ולכן סקפטיים לגבי ההבטחות שלך.
וכמו שאני חוזר ואומר פעם אחר פעם….
יש לנו הזדמנות אחת בלבד ליצירת רושם ראשוני.
בעידן הרשתות החברתיות וחוסר הקשב יש לנו חלון הזדמנויות קצר של כמה שניות בודדות, כדי לתפוס את תשומת הלב שלהם.
ואם כבר הצלחת איכשהו להשתחל פנימה בזמן?
אולי קיבלת 5 דק’ נוספות של קשב כדי שישמעו אותך. (וזה רק אם אתה יודע מה אתה עושה….)
אז הנה השאלה שלי אלייך: אם היה לך צ’אנס אחד בלבד, ו-5 דק’ מקסימום… איך היית מספר את הסיפור שלך?
כן כן. הסיפור שלך.
זאת הדרך שלך להציג את עצמך ולגרום להם להתחבר אליך. לגרום להם להתחבר לעולם שלך ולמה שהמוצר או השירות שלך מייצג. ויותר מזה – להבין למה לתת לך סיכוי מלכתחילה.
אז איך אתה הולך להעביר את הסיפור שלך בצורה טובה?
בצורה כזאת שיקשיבו לך? יאמינו לך? ושירצו לקבל ממך עוד?
יש נוסחה כמובן. כמו הסיפורים של דיסני, פיקסר וכל שוברי הקופות. נוסחה שמתאימה גם לבעלי עסקים.
אבל רגע!
גם אם יש לך את הסיפור הכי טוב בעולם, זה לא שווה כלום אם מי שמספר אותו לא נתפס כגורם אמין.
אז מה עושים?
הפתרון קיים כבר שנים. קוראים לו התקשורת.
והסיפור שלך? כשאתה מספר אותו כמו שצריך? דרך העיניים של התקשורת?
מאפשר לך להשאיל את הסמכות והאמינות של העיתון כדי שיותר אנשים יקשיבו לך, יתחברו אליך, ובעצם הופך לדרך שלך להציע לעולם את מה שיש לך לתת בדרך הכי אפקטיבית שיש.
עד היום רק הגופים הגדולים יכלו להרשות לעצמם להופיע בגופי התקשורת. קוראים לזה יחסי ציבור. אבל התעשיית הזאת גוססת.
ועכשיו?
הסכר נפתח גם עבור בעל העסק החכם שרוצה להשיג אייטם על עצמו.
כן כן.
אם רק תרצה, כבר מחר תוכל להופיע בעיתון ואפילו הכתב יפנה אלייך אנשים 100% בהתחייבות.
אני יודע: “וולר, זה נשמע לי לא אתי לכתוב על עצמי…”
תרשה לעצמך לשים לב למקדונלדס שפרצו למסכי הוליווד בשנות ה-90, למחשבי אפל שמופיעים בכל סרטי הנוקמים, ולכל המותגים והזמרים שמתברגים למהדורת החדשות ולעיתונות.
הנה אפילו דוגמא מהימים האחרונים:
הנתב החדש של בזק קיבל סקירה מפרגנת ממגזין HT
וגם אייטם מפרגן באתר וואלה. שים לב: ‘עמית שחם בשיתוף בזק‘
וגם אייטם מפרגן בעיתון הארץ.
חושב שבזק הם היחידים?
קבל את זה –
סדרת כתבות מטעם תנובה, לקידום המכירות של מוצרי חלב.
אני מראה לך את זה מסיבה אחת בלבד. לפתוח לך את העיניים למה שבאמת עובד ומביא תוצאות ב-2018.
ואם אנחנו חוזרים לשאלה: האם זה אתי?
אלו חוקי המשחק של הביזנס ב-2018 למי שבאמת רוצה להצליח. הגדולים עושים את זה כבר שנים בתקציבי ענק. אם יש לך מוצר או שירות טובים, ואתה באמת מגיע ממקום של שליחות והפצה של הבשורה שלך לכמה שיותר אנשים….
אז אין שום סיבה בעולם שצריכה לעצור אותך
הרי מה עדיף?…
שהם ילכו למתחרים שלך? שהם ישלמו יותר ויקבלו פחות? שהם ימשיכו לסבול עוד יותר עם הבעיה שלהם?
או לחילופין תוכל לרתום לביזנס שלך כתבה אחת טובה שתגרום להם להתחבר אליך, לסמוך עליך ולתת צ’אנס אמיתי לפתרון שלך.
וכשזה קורה?…
הכתבה הופכת ל Game Changer אמיתי בביזנס. נפתח בפנייך מגרש משחקים חדש. מגרש שבו כמעט ואין לך מתחרים, אין מלחמות מחירים. וסופסוף אתה יכול לאפשר לעצמך להתעורר למציאות שמגיעה לך.
הנה, תראה מה קורה כשהתקשורת מספרת את הסיפור שלך כמו שצריך:
זאת כתבה שהכנתי לגיל אורלי בהשקת סוד הכסף האחרונה. כתבה שהכניסה המון לידים, מיצבה את גיל כבעל הסמכות המוביל בישראל ואפילו בתוכנית הבוקר ‘פותחים יום’ בערוץ 13 נתקלו בה, והזמינו את גיל להתראיין 100% בחינם.
>> כאן תוכל להתרשם מהכתבה שיצרה בערך 2 מ’ ש”ח
והנה החלק הטוב:
כל עסק נמצא היום במרחק כתבה אחת בלבד כדי לבנות לעצמו את השם, המוניטין, והבידול מהמתחרים. זה אפשרי בגלל שילוב הכוחות של נוסחה לסיפור טוב + האמינות והסמכות של התקשורת.
אז רק דמיין מה יקרה אם כבר מחר בבוקר… תוכל לראות את השם שלך מתנוסס שחור על גבי לבן בעיתון… עיתון שמאיר עלייך את אור הזרקורים, מפרגן לך, ומוכיח לכולם מה יש לך להציע…
כמה זה הופך קל יותר לסגור עוד עסקאות? כמה אנשים רוצים לשמוע ממך יותר? ואיזה אפשרויות חדשות נפתחות בפנייך?
לא סתם כתבה היא הפעולה הראשונה שאני מחייב את הצוות שלי לבצע בכל מיזם חדש של קוברה מרקטינג.
ומחר? אני מרים את מכסה המנוע ומאפשר לך להציץ מבפנים על איך גורמים לזה לקרות גם אצלך. (הרבה יותר פשוט ממה שנדמה)
אם אתה תוהה “איפה הקאץ”, מה האינטרס שלי ואיפה האינטרס שלך בכל המידע הזה?
פשוט שים עין על המייל של מחר.
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
המייל הזה יצא ארוך יותר ממה שרציתי… אבל המטרה שלי כבר ביום הראשון שפתחתי את הרשימה הייתה להראות לך את הדרך לשיווק שעובד. בלי בולשיט, ומשיג תוצאות גם ב-2018. מחר נמשיך לסלול את הדרך אל הסוד המסחרי השמור ביותר שלי.
ואם דילגת ישירות לכאן – זה הדבר האחד שאני רוצה שתקח מהמייל הזה:
הסיפור שלך הוא שער הכניסה לעולם שלך. תספר אותו נכון – תשיג עוד לקוחות, כסף והצלחה.
תספר אותו לא נכון?… תכנס לסטטיסטיקה העגומה של העסקים שנסגרו בישראל….
|
|
|
