|
זה פשוט. אתה עומד ללמוד עכשיו שאלה מהירה של 4 מילים שנותנת לך יתרון לא הוגן. השאלה הזאת היא הדרך הכי קלה שאני מכיר להוציא את עצמך מחוץ לקופסה ולהפוך אותך למנהיג תעשייה
וזה פועל גם אם…
הרמתי פה יותר מדי?
בוא תשפוט לבד…
דבר ראשון, אם ניקח בחשבון שפרסום באינטרנט הוא אמנות המכירה בדיגיטל אז נבין למה פרסום מסוגל להביא לך את כל הכסף הצלחה והמוניטין שאתה חולם עליו… ולסגור מאות ואפילו אלפי מכירות בבת אחת ולעשות את שוב, מחר… ומחרתיים…
כשאני קלטתי את זה סוף סוף
יצאתי לחקור את הסודות האפלים של אנשי המכירות החזקים בעולם. ואז, בקורס מכירות של ג׳ורדן בלפורט (הזאב האמיתי מוול סטריט) מצאתי את השאלה ששינתה לי הכל.
הזאב שאל:
״מה אתה מוכר באמת?״…
והסביר:
אתה לא מוכר קופי… אתה מוכר התעשרות והפיכה למנהיג תעשייה!… אתה לא מוכר ווידאו באינטרנט… אתה מוכר מוניטין, כבוד ופחד בעיניים של המתחרים שלך!… אתה לא מוכר ייעוץ פיננסי… אתה מוכר גלולה נגד חרדה!… אתה לא מוכר כרטיסים למכבי… אתה מוכר זכרון של ערב קריר שאבא ובן יזכרו כל החיים!…
הבנת את הנקודה, נכון?
אל תהיה כל כך בטוח, אפילו הנרי פורד לא הכניס אותה לראש בזמן.
אתה מבין, בתחילת המאה ה-20 פורד החזיק את תעשיית הרכב של ארצות הברית בביצים… כמעט כל רכב על הכביש היה פורד מודל T שחורה.
וכשעיתונאי שאל אותו פעם: ״תגיד, אפשר להשיג פורד בצבע אחר?״ פורד פלט צחוק גדול, הוציא עשן מהסיגר ואמר: ״כן… אתה יכול לקנות אותה בכל צבע, כל עוד זה שחור״.
אבל אז המתחרים שלו שאלו…
״מה אנחנו באמת מוכרים?״ תחבורה?… כן, אבל יש יותר מזה… מה לגבי… סטייל?״
אז הם התחילו לייצר מכוניות בצבעים וסגנונות משוגעים, שנתנו לנהגים לבטא את עצמם. עד שפורד התעורר, היה מאוחר מדי.
ומה עם סיגריות?
במשך 40 שנה סיגריות נמכרו על בסיס ״טבק בטעם עשיר״. אבל אז פרסומאי חריף אמר לעצמו:
״רגעעעע, למה בני נוער מתחילים בכלל לעשן? לעזאזל, רובם כמעט מקיאים את הנשמה בשאכטה הראשונה שלהם!״.
הוא שאל את עצמו…
״מה אנחנו באמת מוכרים? למה הם מתחילים לצרוך מוצר כזה מגעיל? אולי כדי להיתפס מגניבים ומרדניים בעיני החבר׳ה שלהם?… לחקות את המבוגרים החזקים והעצמאיים?…
וככה נולד האיש של מרלבורו הקאובוי החזק והקשוח… הקלינט איסטווד של הסיגריות… המורד האדיש לדרישות החברה… בדיוק כמו שבני הנוער חולמים להיות…
זה הכוח של שאלת ארבעת המילים!
אז מעכשיו, בכל פעם, שאתה משווק משהו, תמיד תשאל: ״מה אנחנו באמת מוכרים?״
א. תרשום לפחות 7 תשובות ב. תריץ מודעה שמבוססת על כל אחת מהן ג. ותמצא את הסוסה המנצחת!
ככה פותחים שווקים חדשים. ככה שוברים שוק. ככה יוצאים מהקופסה.
אז תחשוב שנייה…
מה אני באמת מוכר?
ותזכור… הגורל של העסק שלך תלוי בתשובה.
לחיי החלומות הפראיים שלך, וולר
נ.ב
אם אתה רוצה שאעזור לך עם זה ולא לשלם 1,500 שקל על פגישה אישית יש לך הזדמנות פז להצטרף לוודו קלאב ולקבל גישה אלי במייל הפרטי שלי
ממליץ לך לנצל את ההזדמנות הזאת כל עוד אתה יכול…
|
|
|
