|
אתמול פתחתי את ההזדמנות שלך לשאול שאלות על השקת החגורה השחורה בביזנס עם אריק זאבי.
בוא נתחיל:
שבית: לגבי הקמפיין, כמה זמן אתה כבר מתכנן אותו?
הרעיון לעשות הכשרה עסקית עם אריק זאבי עלה לי בטיול לילה עם ג׳יג׳י הכלב מתישהו במרץ האחרון, ומיד שלחתי הודעה בוואטסאפ לעדי חן, שתארגן דייט בהילטון.
עדי הזאת, תלמידה ב-100k (ששברה את ה-100k), היא המייסדת של חברה שמספקת ליזמים עוזרות אישיות בשלט רחוק כולל העוזרות שלי.
החברה שלה סיפקה גם לאריק עוזרת אישית, אז ככה נוצר הקשר הראשוני – כשעדי סיפרה לאריק עלי והוא אמר שהאונליין מרקטינג מאוד מעניין אותו, נוצר החיבור הראשוני.
מסקנה: פעולה מידית. ברגע שעלה לי הרעיון, יזמתי פעולה שתהפוך אותו למציאות. לא חיכיתי לבוקר. לא שיקרתי לעצמי שאני צריך ״לחשוב על זה״, פשוט הלכתי ועשיתי.
רינה: מעניין אותי מה החסם העיקרי שהיית צריך לפרוץ עכשיו. על פניו אתה ממש מצליח, עושה הרבה כסף, מגובה על ידי כרישים, אז ממה כבר יש לך לפחד ואיך פתרת את החסם?
לכל אחד יש הסרטים של עצמו, ולא משנה כמה הוא מצליח. אז הקמפיין הזה נולד כתוצאה משני חסמים- אחד מנטאלי והשני ביזנסי:
החסם המנטאלי הוא שעוד לא עשיתי השקה שמופיעה מול העיניים של כל מדינת ישראל. זה יושב אצלי על אמונה מגבילה מהילדות שאומרת:
״אני לא מספיק טוב״
תמיד מופיעה כשאני עושה משהו חדש, וזה בסדר- הדרך שלי לטפל בה היא פשוט לא להקשיב לכלבה הקטנה בתוכי.
החסם העסקי היה צוואר בקבוק שזיהיתי אצלי בחברה- לידים.
ברגע שליד נוחת אצלי ברשימה, אין לי בעיה להמיר אותו ללקוח. ככה שאם אכפיל פי 10 את כמות המנויים, אכפיל פי כמה וכמה את כמות ההכנסה.
אז עשיתי שתי פעולות מאסיביות כדי לשחרר אותו, הראשונה היא פאנל אברגרין מטורף ששלושה תלמידים שלי לשעבר ומנהלי פרויקטים עכשיו (חגי, הילי, דותן) הרימו…
והשנייה היא השקת החגורה השחורה בביזנס, שמייצרת לי קהל חדש שעוד לא מכיר את הקוברה ומעלליו.
מסקנה: זהה את צוואר הבקבוק שלך. וברגע שזיהית, תעשה פעולות מאסיביות ומפחידות כדי לשחרר אותו. והכי חשוב- אל תשמע את יללות האזהרה של הכלבה הקטנה בראש שלך.
עדי: איך מתכננים תקציב פיתוח ושיווק לקמפיין כזה?
מלמדים את עצמך בדרך החכמה לייצר המון כסף לאורך השנה, באונליין. ככה את יכולה להרשות לעצמך לשים בצד תקציב גבוה להפקה ולשיווק.
אני אומר באונליין כי ככה נשאר הרבה יותר כסף בכיס.
מסקנה: להבין מה זה לעזאזל מהלך Daily Grind ומה זה מהלך 10x, מאפשר לך גם לייצר המון כסף לאורך השנה בלי לעשות משהו מיוחד, וגם ללכת על ארבעה מהלכי 10x בשנה. זה מה שלומדים בשנת ה-10x.
עדי: איך אפשר להיות בטוחים שתהיה הצלחה?
אין דבר כזה להיות בטוח שזה יצליח, בטח לא במהלך 10x. וחוסר הוודאות הארור הזה, הוא המקפצה הכי גדולה שלך.
יכול לחתום לך שהוא משתק את הקולגות שלך ומשאיר אותם כלואים לעולמי עולמים בכלוב הקטן והחלוד שלהם.
פאק וודאות. רק בעלי הביצים הגדולות יצליחו להפוך לטופ 3%, לחגורות השחורות, של השוק שלהם ואז- למשוך את רוב הלקוחות והכסף והתהילה לעצמם. מסקנה: לחפש וודאות בביזנס זה כמו לעשות סקי בפעם הראשונה, ולצפות להישאר על הרגליים. את תפלי, שוב ושוב ושוב, ובכל פעם תלמדי להשתפר עוד ועוד ועוד…
עד שיותר מהלכים יצליחו לך, מייכשלו. החדשות הטובות הן שאת צריכה רק מהלך 10x אחד בשנה שיצליח, ואז עשית את שלך.
רון: מה אתם מוכרים בסוף, מה זה הכשרת החגורה השחורה?
לא יכול לגלות עכשיו, רק יכול להגיד שזאת תכנית הכשרה חדשה מהניילונים ושאף פעם לא עשיתי דבר כזה בחיים.
מסקנה: שמור על מיסתורין. הסקרנות היא אחד הכוחות החזקים בשיווק חח 🙂 לאב יו רון.
פול: תגיד וולר, איך אתה גורם לתסריט שלכם להישמע אמין ומשכנע?
אם אתה מדבר על השיעור הראשון בהכשרת החגורה השחורה, אז עלית על נקודה מעניינת.
נמאס לי מההשקות עם הראש המדבר למצלמה. זה נדוש רצח וכופה feel רובוטי, מתחנן ומסכן של המציג.
(אלא אם הוא טלנט מנוסה מול מצלמה, ומה לעשות – רובנו המוחלט לא כאלה)
עכשיו, לא יודע אם עמדת פעם מול מצלמה והקראת טקסטים מטלפרומפטר, אבל אני יכול לספר על עצמי שזה מייבש לי את השפתיים ומרוקן לי את הבטריה ממש מהר, ואז בכלל…
יוצאת תוצאה קפואה, רובוטית וחסרת חיים.
אז חשבתי שיהיה הרבה יותר מעניין לדבר עם אריה כמו אריק זאבי בשיחה חופשית – ושאז ייצאו החוצה הדברים העסיסיים, טבעית.
כן היה ברקע תסריט שהנחה אותנו, אבל המטרה שלו הייתה בעיקר לזרוק לנו נושאים לשיחה, ולא להכתיב לנו מילה במילה מה להגיד.
ועכשיו תירשם: זה הלינק להכשרת החגורה השחורה בביזנס
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
סתיו: כמה אנשים עובדים על הקמפיין מאחורי הקלעים?
יש את אוראל, שהיא תלמידה מקופי חודר שריון, שהפכה למנטורית שהפכה למנהלת פרויקטים שהפכה למנהלת מיזם החגורה השחורה.
יש את משה, שהוא תלמיד מקופי חודר שריון שהפך למנהל קבוצות הוואטסאפ.
יש את ר׳, שלא רוצה להיחשף, שהיא ילדונת אולטרה-כישרונית שאני מכיר כבר הרבה זמן, והכנסתי כמנהלת השיווק הויראלי של המיזם.
ויש את טל דם ארי, חבר קרוב ובעלים של סוכנות PPC שמנהל את הקמפיין הממומן, יחד עם תמוז שהיא תלמידה שלי שעובדת אצלו, ומנהלת בעצמה פרויקט אחר.
מסקנה: אני בונה את הצוות שלי מהתלמידים שלי. בגלל זה, אני תמיד מחפש טלנטים חדשים. ברגע שאני מוצא או שומע על אחד או אחת, אני מכניס את השם שלהם למסמך סודי באברנוט שלי.
ואז, כשעולה לי רעיון למיזם חדש, אני פותח את המסמך הסודי, שולף את השם של הטלנט שהכי מתאים להוביל אותו – ונותן לו או לה הזדמנות להוכיח את עצמם על המגרש.
חלק מצליחים. חלק לא.
>> זה הלינק להכשרת החגורה השחורה
*אל תשכח להירשם לוואטסאפ
|
|
|
