|
ככה נראה הבוקר שלי:
מה שאני ומוחות השיווק כאן בתמונה (חוץ מהימני מאחורה, הוא מלצר) עשינו היה לבנות מודעות חדשות לקמפיין החגורה השחורה, רק ש…
עשינו את זה בפלואו שונה וחדש לגמרי מהרגיל!
אז מטעמים אנוכיים לגמרי של לזכור מה בדיוק עשינו כדי שנוכל לשחזר את זה, הנה מה שקרה:
צעד 1: שנה את הסביבה שלך מיד
בדרך כלל אני עובד בהילטון, קרלטון או איזה בית קפה נחמד פה באזור. לסשן הזה, החלטתי שנרד לעבוד ממש על הים – סביבה חדשה, אנרגיה חדשה, מחשבה חדשה, מודעה חדשה.
צעד 2: מצא לפחות 20 זוויות תקיפה (aka רעיונות גדולים)
המטרה בשלב הזה היא למצוא רעיונות חזקים למודעות, לא לכתוב את המודעות עצמן. כלומר…
פה אנחנו חזק באסטרטגיה!
חושבים ׳מלמעלה׳ איזה נושאים יעבדו. ולא בפרקטיקה – לכתוב את המודעה, למצוא תמונות, לערוך אותן וכל זה.
איך מצאנו את הזוויות תקיפה שלנו? נכנסנו עמוק לראש של האוואטר, הלקוח האידיאלי. עשינו את זה דרך ניתוח שיחות טלפון (כולל שיחה לייב עם קוברה חדש בשם אבי), קריאת סקרים וכמו שלימדתי אותך מיליון פעם-
חשיבה כמו הדייג ולא כמו הדגים.
(איך אני מת על אלה שישלחו לי מייל זועם שאני אגרסיבי מדי בגלל שכתבתי ״זווית תקיפה״. תנו לי לחסוך לכם את הטרחה, ופשוט תסירו את עצמכם למטה)
צעד 3: הגדר קהלי יעד לכל זווית תקיפה
עדיין לא כותבים את המודעה. ההצלחה של הקמפיין והמודעות שלך הן שילוב בין זווית התקיפה לקהל היעד. נראה דוגמא-
זווית תקיפה א׳: ים בספטמבר? השיטה המוכחת והאמיתית להוריד 5 קילו של שומן גוף ולחטב את הישבן והירכיים ב-21 הימים הקרובים זווית תקיפה ב׳: אם אתה מתבייש ללכת בלי חולצה בים בגלל הבליטה המביכה בבטן שלך, קרא את זה עכשיו קהל יעד א׳: בחורות מערי חוף, גילאי 21-31 קהל יעד ב׳: בחורים מערי חוף, גילאי 21-31
מה יקרה אם הבחורים יקבלו את זווית תקיפה א׳, עם חיטוב הישבן והירכיים? ואם הבחורות יקבלו את זווית תקיפה ב׳, עם העניין של הבליטה המביכה בבטן?
לא הרבה, אני יכול להבטיח לך.
אז גם אם המוצר שלך באמת יכול לעזור לכמה קהלי יעד שונים, כל אחד מהם צריך לראות זווית תקיפה שמתאימה לו או לה.
*מומלץ בחום בשלב הזה לשבת עם מומחה פרסום שיגיד לך תוך כדי איזה טרגוטים אפשר לעשות, ואיזה לא.
צעד 4: כתוב את הקופי ומצא את התמונה או הווידאו לכל זווית תקיפה
רק עכשיו אתה כותב את המודעה עצמה. יש לך זווית תקיפה שמבוססת על מה שהם חושבים (ולא על מה שאתה חושב)…
יש לך קהלי יעד מוכנים מראש, שרצוי מאוד שהכנת עם מומחה פרסום שיגיד לך מה אפשרי ומה אי אפשר לטרגט (תלוי גם בפלטפורמה)…
ועכשיו אתה יכול להפשיל שרוולים ולכתוב את הקופי של המודעה.
אלה רק חלק מהאופציות שלך:
1. קופי קצר עם תמונה 2. קופי ארוך עם תמונה (הקופי צריך להיות פה מאוד חזק, ואז תקבל גם שיתופים ותהנה משיווק ויראלי) 3. מודעת ווידאו בלי קופי 4. מודעת ווידאו עם קופי 5. VSL 6. מודעות קרוסלה
שים לב בהתחלה לתפוס תשומת לב, כמו שלמדנו בוובינרים של ימי המערב הפרוע בנוסחת הקוברה. רק אחר כך, תפעיל את מנגנון ה-That’s for me ואז קצת כאבים ורצונות, תיק ראיות וקריאה לפעולה…
אבל את זה אתה מכיר, או צריך להכיר.
***
זהו, שמור את המייל את הזה ותיעזר בו כדי להעלות את מודעות ׳החגורה השחורה׳ שלך!
>> זה הלינק להכשרת החגורה השחורה בביזנס
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
זה הולך להישמע לך ממש טפשי, אבל יש לי יום ממש טוב ואני רוצה לספר לך למה:
לפני שיצאתי לחוף, פשוט פתחתי פייג׳ס שזה הוורד של המק…
(אם אתה לא עושה כסף, תקנה מק ובעיית הכסף שלך תתקן את עצמה, לא יודע למה אבל זה עובד)
ופשוט כתבתי ״תודה״ על הדברים הטובים והמעפנים שקורים לי. זה ממש ניקה לי את הלב מבולשיט, נתן לי מלא אנרגיה ופוקוס טהור.
תנסה, מקסימום יצליח.
|
|
|
