|
אתה מוזמן להודות לי בסוף המייל, בגלל ש…
במייל הזה עומדים לקרות שני דברים:
א. אתה תקבל את מפתח-הגולגלת לכרטיס האשראי של הלקוחות שלך. ב. ויותר חשוב, תקבל (שוב) יתרון תחרותי לא הוגן בעליל על המתחרים שלך.
וכן, אני יותר שזאת הבטחה גדולה
אבל בדיוק כמו שעמדתי בכל הבטחה עד עכשיו, גם היום אני עומד להכניס לך ארס קטלני לשיווק אם תהיה מספיק חכם לעשות עם זה משהו
(ומשם נולדת כל הצלחה… מלעשות משהו…)
אתה יושב? כי אני צריך אותך מרוכז
יש לי שאלה אליך, מה אתה מרגיש כשאתה עובר ליד חנות וקולט שלט אדום גדול שקורא: ״סייל 50% על כל הפריטים בחנות!״
אם התשובה היא: ״נו, באמת…״
אז ברכותי. ראית כבר מספיק חנויות עם 50% סייל! כדי להבין שזה סתם חרטה ושהחנות מקפיצה את המחיר ב-50% רק כדי למכור יענו-בהנחה.
וכמו שאני מנסה לדפוק לך לראש בכל פעם שאנחנו מדברים…
הלקוחות שלך לא מטומטמים ולא פראיירים וקולטים את הטריקים האלה אחרי פעם-פעמיים.
אוקיי, ועכשיו…
איך היית מרגיש אם היית עובר ליד חנות עם השלט:
״סייל מהיר: 50% על כל הפריטים! חייבים לרוקן את המחסן מהעונה הקודמת, כדי שיהיה מקום לחדשה…״
נשמע יותר אמין, נכון?
ברור, עכשיו אתה יודע למה אתה מקבל הנחה של פאקינג חצי מחיר. קוראים לטכניקה הזאת ״סיבה-למה״ והיא אחראית במו ידיה לאחד ההבדלים הכי גדולים…
בין קופירייטרים מליגת העל לבין שאר המשווקים ששוקעים בביצת הבינוניות של הביזנס.
זה גם מזכיר לי…
את הקמפיין הערמומי של קלינקס, שמשרד הפרסום שלהם קלט איכשהו את הקטע של הסיבה-למה.
במקום לכתוב עוד הצהרה חלולה ברמת אמינות של פוליטיקאי בבחירות, כמו: ״קלינקס סופגת יותר!״
הם כתבו…
״קלינקס סופגת יותר בגלל שהיא מצוידת בשתי שכבות עבות!״
קלטת את הנקודה?
תמיד תמיד תמיד תכניס סיבה-למה חזקה לשיווק שלך, והתוצאות שתקבל כבר יספרו לך כמה זה גאוני.
ויש 3 סיבות-למה שאתה חייב לקחת בחשבון
א. למה המוצר שלך טוב יותר מכל הפתרונות האחרים, כולל האפשרות של לא לעשות כלום. ב. למה להאמין לך ולמה שאתה אומר ג. למה הם חייבים לזנק על ההזדמנות ולקנות עוד היום
יאללה, תן בראש.
לחיי החלומות הפראיים שלך, עידן
נ.ב אם תצטרף היום לוודו קלאב ותשגר לי מייל חוזר אני אעזור לך למצוא את הסיבה-למה שלך
זה יכול לשנות לך את העסק בקלות
|
|
|
