|
לפעמים קשה לי להאמין על עצמי שאני חושף את הסודות שלי לפני עשרות אלפי זוגות עיניים כל שבוע…
אבל מסתבר…
שזה בדיוק הקטע בשיווק. לעשות את מה שלא אינטואטיבי. לחשוף את מה שאתה הכי מפחד לגלות….
לא יודע למה, אבל זה עובד…
והנה, עוד לא פרצנו מהשערים, וכבר קיבלת שני מתאבנים: 1) שיווק ופסיכולוגיית השכנוע הם לא אינטואטיביים 2) הקפיצה הקוואנטית תקרה לך כשתעשה את מה שאתה מפחד לעשות
ועכשיו, למנה המרכזית…
המייל הזה הוא החבר הכי טוב של המייל הקודם, על הסיבה-למה. אם עוד לא קראת אותו, אז אתה מבזה את עצמך ואת הביזנס שלך…
אבל אני מניח שקראת, ושעכשיו אתה יודע שאתה חייב תמיד להכניס את הסיבה-למה למודעות, דפי מכירה והסרטונים שלך.
יפה. אז בוא ניקח עוד צעד קדימה…
ונוסיף תיבול חריף להחריד לסיבה-למה!
אני מדבר על מילת הטריגר שהזכרתי למעלה. המילה הזאת הופכת את ״סיבה-למה״ שלך מחץ עץ פשוט למפצחת בונקרים.
היא מילה שלא מקבלת הרבה צומי. לא מסובבים אחריה ראשים ברחוב. לא שרים לה סרנדה. ועדיין…
היא גורמת ליותר אנשים להגיד ״כן״ מכל מילה אחרת בעברית.
למה היא כל כך חזקה?
…בגלל שהיא מפעילה תגובה אוטומטית חיובית אצל הרוב המוחלט של הלקוחות שלך (94%), לפי המחקר שאראה לך עוד שנייה.
…בגלל שהיא ״מאלחשת״ את החלק הסקפטי במוח של הלקוח שלך, ומפתה אותו להחליט באופן רגשי (בדיוק מה שאנחנו רוצים!)
…בגלל שאתה יכול להשתמש בה בכל זמן או מצב, כדי לשכנע כל אחד לעשות כמעט כל דבר. ועובדת עם לקוחות, עובדים, הנהלה, בן או בת זוג, ילדים, מאהבת וחבר מושבעים.
מעניין?
אם כן, אתה כבר נמצא עכשיו תחת הכישוף של מילת הקסם שלי. אולי בגלל שהשתמשתי בה כבר ארבע פעמים במייל הזה, כולל הפסקה הזאת.
ולפני שאני מגלה לך מה לעזאזל קורה פה…
הנה מחקר שכל משווק חייב לשנן בוקר וערב. החוקר החברתי ד״ר אלן לנגר התחפש לסטודנט, ועומד בתור למכונת הצילום בספריית האוניברסיטה.
אז הוא אחרון בתור, ושואל את החבר׳ה לפניו: ״סליחה אחי? יש לי חמישה דפים לצלם. אני יכול להשתמש במכונה?״
60% מסכימים…
אמריקאים מנומסים, בכל זאת. אז יום מאוחר יותר, הוא חוזר על הניסוי והפעם שואל: ״סליחה אחי יש לי חמישה דפים לצלם. אני יכול להשתמש במכונה בגלל שאני ממהר?״…
עכשיו 94% מסכימים!
לא יאומן נכון? אבל לנגר לא מסיים כאן. ביום העוקב, הוא צועד לספרייה ושוב מתייבש אחרון בתור הבלתי נגמר. רק שהפעם הוא שואל:
״סליחה אחי, אני יכול להשתמש במכונה בגלל שאני צריך לצלם כמה עותקים?״
אלוהים ישמור. 93% הסכמה!
אפילו שלא הייתה שם סיבה אמיתית. שום מידע חדש. אבל עדיין…
המילה בגלל עוררה תגובת הסכמה אוטומטית ומידית.
איך להשתמש בזה אצלך? אתה פשוט מלביש על הסיבה-למה בגלל חזק. That’s it.
תמלא את הקופי שלך בסיבות-למה מתובלות ב-בגלל ואני חותם לך שהתוצאות שלך יצעקו לך בעצמן מה זה עושה לראש של אנשים.
ואני יודע שאתה מת על נוסחאות אז…
(הצהרה גדולה שמעוררת סקפטיות) + (בגלל) + (סיבה-למה אמינה)
גאד, קופי זה המקצוע הכי שווה בעולם, נכון?
לחיי החלומות הפראיים שלך, עידן
נ.ב יש לנו כבר 133 חברים בוודו-קלאב והחומר הסודי באמת שאני חושף שם כמעט לכולם הרבה כסף.
נכון חבל שהוא לא נכנס גם לכיס שלך?
אז הוא
|
|
|
