|
ידידי היקר,
יכול להיות שלא ידעת, אבל… בישראל, קיים חוק איסור השימוש בהיפנוזה כי בשנות ה-80, איזה שני מטומטמים הכניסו מישהו להיפנוזה ולא הצליחו להוציא אותו משם.
רגע, מה זה היפנוזה? תראה, היפנוזה היא מצב בו אתה שולט באדם שמולך דרך סוגסטיות (‘הצעות תחושה’) והכתבת רגשות ותחושות.
אז למה אתה שומע על זה? כי בשיווק קיימת שיטה חזקה שהיא לא ממש היפנוזה, אבל משתמשת באותם העקרונות. קוראים לה- “‘שפה היפנוטית” (Hypnotic Language) או “דמיון מודרך” במינוח מוסווה.
מה זה עושה זאת דרך מעולה להוביל את הפרוספקט להרגיש משהו או להסכים למשהו שהוא לא היה מרגיש או מסכים אליו אם היית מתחיל איתו.
ככה אתה עושה את זה בשיווק אתה מוכר חופשה במיקונוס שביוון, ורוצה להעביר לפרוספקט את שהוא ירגיש שם רוגע ושלווה.
אם ישר תקפוץ ותגיד לו את זה, הוא אולי יתנגד . . . יחשוב לעצמו “מי זה הפלוץ הזה שיגיד לי איך אני אגיש?” ואז שברת ראפור (כימייה, קרבה) ואת המכירה.
אז אם רוגע ושלווה הן תחושות המטרה שלנו, התחושות שאנחנו מאמינים שיסגרו את המכירה, תוכל לכתוב משהו כזה-
(שנייה, שנייה. בוא דמיין את מה שכתוב בעצמך ותראה כמה חזק זה עובד) –
“עצום את העיניים לשנייה- קח נשימה ארוכה פנימה – תתמקד בהרגשה ברגליים – בבטן – בחזה – בצוואר – בראש – עכשיו דמיין שאתה על החוף – שהמים של הים היפהפה של מיקונוס מרטיבים לך את הרגליים – קח נשימה ארוכה – ועכשיו . . . תירגע– ושים לב כמה אתה שלו“.
מה עשית פה? פשוט-
התחלת מסוגסטיות (“הצעות חשיבה”) שאומרות לפרוספקט לעשות משהו שהוא יכול לעשות בקלות אם הוא רק מתמקד בעצמו.
אבל אז הבאת אותו לחוף הים של מיקונוס, והוא פתאום מסוגל להרגיש איך המים מרטיבים לו את הרגליים, והוא נרגע… ומרגיש שלו כמו שלא הרגיש שנים…
תנסה את זה, זאת שיטת השפעה מוסווית שקטה וקטלנית שאנחנו כנראה היחידים שמכירים בישראל אפשר להרביץ את הדמיון המודרך הזה לכל מוצר או שירות וזה יעבוד כמו בובה. רק חשוב, בשיטה הזאת יש להשתמש רק אחרי שבנית ראפור עם הפרוספקט! במילים אחרות, רק אחרי שהוא סומך עליך.
לחיי הארנק המנופח שלך, עידן
נ.ב כתוב לי חזרה דמיון מודרך קצר על המוצר שלך. בוא נראה אם כמה טוב תצליח ליישם את זה על עצמך.
|
|
|
