חינם.
מאז שהתחיל האינטרנט, התרגלנו לקבל מידע רב-ערך ״חינם״,
למשל כמו בהוט-סיט החי היום ב-20:00
(זה הלינק להירשם)
ומשום מה, לא היה לי מושג על מה אני הולך לכתוב לך
עכשיו אבל זה מה שקפץ לי לראש…
המלכודת של ה״חינם״!
וכשאני שואל את עצמי למה המונח הזה עדיין
מצליח לייצר כוח משיכה חסר תקדים…
נראה לי שזה בכלל לא ה-issue של הכסף.
אני חושב שיותר מהכל, זה העניין של חוסר
הדרישה להתחייב. אתה יודע –
גישת ה:
״מה ׳כפת לי, אני רק אנסה, זה חינם!״
אבל זה יוצר בעיה.
בעיה קשה.
לחלק מהאנשים לפחות, אולי אתה ביניהם.
בגלל שיש דרך חכמה ויש דרך הרסנית להשתמש
ב״חינם״, ולצערי… אפילו רוב המנויים שלי בוחרים
בדרך ההרסנית.
איך יזם אונליין של 100k משתמש במידע ׳חינמי׳?
הזמן שלו יקר רצח, הפוקוס אכזרי וחסר רחמים
ואין לו זמן לשרוף על בולשיט.
בגלל זה-
הוא בורר בקפידה את ה״חינם״ שהוא צורך.
הוא לא רשום ל-100 רשימות תפוצה של חרטיונרים
רק כי הבטיחו שם עוד מדריך חינם, שהוא אף פעם
לא קרא…
שלא לדבר יישם.
המידע החינמי, שמבטיח לפתור לו את הבעיה, הוא
רק הדרך שלו לבחון במהירות את הצד השני, לקלוט
אם מדובר בעוד בולשיט…
או לשם שינוי, במשהו רציני שיכול לעזור לו. ואם זה
זה- הוא מפסיק מיד עם החינם, מוציא את האשראי
ומשלם.
למה?
בגלל שהוא כבר עבר בדרך ההרסנית, וקלט שהזמן
עובר, אבל שום דבר בביזנס לא משתנה…
איך יזם אונליין שלא משיג כלום משתמש במידע ׳חינמי׳?
הוא צורך ממנו כמה שיותר.
התמכר אליו.
כמו נרקומן למחט.
עוד מדריך ועוד מדריך ועוד מדריך.
ולפעמים גם יש לו תיקיות מאובקות, שם נשמרים
המדריכים האלה רק כדי לא לראות יותר אור יום.
זה מצחיק.
אמרתי מלא פעמים לתלמידים שלי:
״במקרה הטוב, 7% באמת קוראים את המדריך
שלכם. כל השאר סתם שומרים אותו על הלפטופ,
כדי לקרוא אותו ׳יום אחד׳. יום שאף פעם לא מגיע״
עכשיו…
החלום של אוכל החינם הוא לקבל תוצאות, בתעשייה
שלי זה להביא עוד כסף הביתה, בלי הקטע הזה
של לשלם.
ההיגיון שלהם הוא:
״אני גם אחסוך כסף, וגם ארוויח מלא!״
רק שזה לא עובד.
יודע למה?
בגלל העניין של המחויבות.
בכל שנה שעוברת באונליין, החלום למצוא כפתור
אדום חמקמק שיסדר את כל הבעיות שלך בלחיצה
קלילה-
מתחזק.
המוח מתרגל למנת הדופמין שלו, לסיפוק המידי.
לוואטסאפ שנקרא תוך דקה. לחיפוש בגוגל
שעולה לך תוך 0.001 שניות.
לא עובד ככה בביזנס.
אפס מחויבות בביזנס אומרת אפס תוצאות.
אפס פוקוס – עוד סוג של התחייבות-, שווה סבל.
אפס קבלת החלטות – עוד סוג של התחייבות – מייצרת שנאה עצמית.
***
שמע, כל מה שקיבלת פה זה את האמת.
ואם המייל הזה הוא מראה מכאיבה, so be it. כאב
בוער הוא המוטיבציה מספר אחת של היצור האנושי
לשינוי-
אז תשתמש בכוח שלו לטובתך.
***
נתראה,
וולר
נ.ב.
בכל מקרה, היום ב-20:00 אנחנו נפגשים ל-Hot Seat
בשידור חי. נעבור על נוסחת קופי חודר שריון, נראה איך
כותבים קופי שגורם להמונים לקנות ממך ו…
אני הולך לעבוד עם 5-6 מכם על הביזנס.
