לפני שנה וקצת איזה אסטרטג של מפלגה שכבר מתה
ביקש ממני לייעץ, ושאם הקמפיין ׳יעבוד׳ אקבל כסף.
אמרתי לו:
1. אין מצב, בגלל שאם אני נכנס למשהו, אני נכנס עד הסוף
ואז הגורל שלי יהיה בכלא, כמו יועצי התקשורת של ביבי.
2. אין מצב, בגלל שאין לכם שקל על התחת ויש לי דברים
חשובים יותר לעשות מלעבוד בחינם.
עכשיו, הנה טיפ חינמי שהייתי יכול לתת ליועץ ההוא,
ושאני לא רואה שאף פוליטיקאי מנצל כדי לגנוב
לעצמו בוסט הצבעות:
אם אי פעם עשית קמפיין מרקטינג שבסוף שלו יש דדליין,
התפלגות המכירות שלך, אם הצלחת למכור, התנהגה ככה:
מה שאומר…
שביום הראשון ראית הרבה מכירות,
וביום האחרון ראית הרבה מכירות.
אבל באמצע?
דממה.
נאדה.
גורנישט.
שממה.
צרצרים.
עכשיו, כשנכנסתי לעולם הזה של ההשקות כאפילייט
וסופר אפילייט, זאת הייתה הנורמה וזה לא הזיז לאף
אחד. גם לא לי.
עד שב-2017…
פתאום היום הראשון נפתח חלש או שביום האחרון
נכנסות שליש מהמכירות שהבנאדם ציפה שייכנסו.
פאניקה!
״גורואים״ שהיו רגילים לשים מאה אלף על השקה,
ולצאת עם חצי מיליון במקרה הרע…
מפסידים עשרות אלפי שקלים.
לעצמם…
והכי גרוע, לאפילייטס.
ואם אתה לא יודע,
אין מתכון טוב מזה לשרוף את השם שלך.
קיצר, תקופת אמצע הקמפיין הפכה ל״אזור המוות״.
אחרי שזה קרה כמה פעמים ברצף בגלל זינוק במחירי
הלידים ששיסף את הגרון של ה-ROI…
(הפיתרון פה)
הבהילו אותי אל מאחורי הקלעים לייעץ להשקה
שנפתחה חלש, והאינסטינקט הראשון שלי אמר:
״אם לא נייצר פה בטן,יהיה פה טבח כלכלי!״
האמת, זה היה הימור.
שיערתי שסוג א׳ של אנשים קונים על ההתחלה,
ושסוג ב׳ של אנשים קונים תמיד בסוף…
(המצאנו שם לסוג ב׳ שקונים ב-10 דקות
אחרי הסגירה, ״חנטרישים של חצות״)
והכי חשוב – שלא מדובר באותם האנשים!
ואז שאלתי את עצמי…
מה אם אצליח ׳לייצר׳ סוג שלישי של קונים,
שקונים… באמצע הקמפיין?
וזה בדיוק מה שעשיתי.
במקום להחזיק אצבעות רק לוובינר פתיחה לקונים סוג א׳,
ו-וובינר סגירה לקונים סוג ב׳…
שלפתי ארנב מהכובע כדי לייצר קונים סוג שלישי,
והתפללתי שהם יתווספו לקונים שקונים בהתחלה,
ובדדליין.
ומה אתה יודע…
זה פאקינג עבד!
לארנב ששלפתי קוראים ״וובינר אפילייט״ שבו
אפילייט חזק עם רשימה מארח את בעלי ההשקה,
ומציע לקהל שלו את המוצר שלהם…
פלוס בונוס מוגבל בזמן.
במקרה של ההשקה ההיא הארנב יצר ׳בטן׳ יפיפייה
של 480,000 שקל…
וההשערה שלי הוכחה כנכונה, כשראינו שהוובינר ההוא
לא ״גנב״ קניות מהיום האחרון.
אז איך כל זה קשור להצבעות, מפלגות ופוליטיקאים?
אני מנחש שגם היום, סוג א׳ של מצביעים הם מצביעי הבוקר
(07:00 עד 12:00) וסוג ב׳ של המצביעים, הם מצביעי הדדליין
(18:00-22:00).
ושבאמצע היום?
בין 12:00 ל-18:00 נראה ירידה במספר המצביעים,
כלומר אין ״בטן״.
אז אם אני מפלגה קטנה שרוצה להכות מעבר לקטגוריית
המשקל שלה, אני ממקד את המשקל של הקמפיינים שלי
דווקא לשעות האלה…
ובמקום כסף, מייצר ׳בטן׳ של הצבעות!
כלומר,
שואב לקלפי חבר׳ה מקבוצת ה-30% שלא מצביעה.
עכשיו, האמת-
אין לי מושג אם מה שקראת פה באמת יעבוד כמו
שעבד בקמפיינים שלי, או לא.
אבל לא קשה לדעת שאתה קורא אותי כדי לעשות
יותר כסף. אז אם לא את האסטרטג הכושל ההוא…
מי יודע…
אולי את הקמפיין שלך, המייל הזה יציל!
לאב יו,
וולר
נ.ב.
לא בדקתי כמה מכם זינקו על ההזדמנות לקחת לעצמם
עותק מקורס הפרסום בפייסבוק החדש שלנו ב-200 שקל…
אבל זה היה לא מעט בכלל!
ובצדק.
לשים 200 שקל מסכנים על קורס שיוזל לך רק ב-10%
את מחירי הלידים, זה כבר עסקה משתלמת.
(ומי בכלל מדבר על 300-400%)
שלא לדבר על זה שהדלקתם את קינג הפפ״ס
משה חדד, ששם גז ונשבע שיצליח לקצר את זמן
עליית מלוא התכנים של הקורס…
כבר ל-3 השבועות הקרובים!
מה שאומר שאני מעלה את המחיר.
לא ל-3,000 או 7,000 שקל כמו שרוצים ממך בחוץ…
המודל הכלכלי שלי מסתמך על התוצאות שלכם,
לא על מכירת קורסים.
אבל 600 שקל נשמע לי כמו מחיר יותר מהוגן
למאסטרקלאס PPC בפייסבוק הזה.
אבל עכשיו?
זה רק 200.
אז אם מעניין אותך להחזיר את השעון אחורה
ולקבל את מחירי הלידים ב-2015…
קח את העותק שלך מפה
שלם וקח:
1. יש לך צ‘אנס אחד בלבד ליצור רושם ראשוני
סידרתי לך פתרון שיעזור לך במיילים, בפייסבוק, במודעות,
בסושיאל ובכל מקום שבו פוגשים אותך בפעם הראשונה.
ככה תציג את עצמך באופן מפרגן, מבסס מוניטין ואפילו חומק
מתחת למסנן הספאם של ה-‘כן בטח‘. תבדוק אותו מכאן
2. הרסתי את תעשיית יחסי הציבור בישראל
בדרך כלל עושקים אותך בריטיינר של כמה אלפי שקלים
בחודש, עם הרבה הבטחות ותקוות שווא. אבל בגללי
תעשיית יחסי הציבור כועסת, וגוססת. למה? תראה את זה…
*ההצעות היותר מדי טובות להיות אמיתיות כאן למעלה
יוסרו באופן בלתי צפוי לחלוטין בימים הקרובים
