בום, אמזון נכנסת לישראל כבר השנה ואלוהים,
בזוס הפסיכופט הולך לרצוח את הפרנסה והביזנס
למאות אלפי בעלי מוצרים פיזיים.
אבל יש גם הזדמנויות, מלא.
אני כותב לך את המייל הזה קודם כל, כדי להכריח
את עצמי להבין את גודל האסון ואת ההזדמנויות
של פעם בחיים שאמזון מביאה.
שואה:
– בעלי חנויות פיזיות שאין להן ייחוד אולטרה-חזק
הולכים למות, נקודה.
העסקים שעולים לי לראש הם ביגוד, ציוד משרדי,
מזון לבעלי חיים, אלקטרוניקה, סלולר וציוד מקצועי
(מספרות, מסעדות וכל אלה)
עכשיו, ברור שאחרי שהמכירות שלהם ירדו ב-25%
כל חודש, הם ירוצו להיכנס לאמזון ולשחק במשחק
של אמזון…
אבל שם הם יקפצו ראש לאוקיינוס אדום של מחירים
נמוכים, רווח מזערי עד לא קיים, PPC יקר רצח
ומאות מתחרים שיעשו יבוא מקביל.
אם אתה הבעלים של ביזנס כזה ולא מתכוון להפוך
למאסטר בייחוד ושיווק אונליין, המייל הזה הוא
כנראה תמרור האזהרה האחרון שלך לפני
המוות של העסק.
תתעלם ממנו על סיכונך.
– שליחים וחברות השילוח
אמזון הולכת להציע שילוח תוך 48-24 שעות,
ולא ברור אם היא הולכת לחייב את הסלרים
להשתמש בחברות השילוח המקומיות…
כי רובן לא מסוגלות להציע מחיר תחרותי
לשילוח בהול.
בגלל זה הן הולכות למות.
– מרכזים מסחריים
בארצות הברית השואה הזאת כבר הכחידה את
המרכזים המסחריים הקלאסיים, אתה יודע,
ביג וכל אלה.
תמהיל החנויות נוראי – ביגוד, חשמל, סופר מרקט,
ואמזון תרוקן אותם מקונים.
בארצות הברית, מה שקרה זה שהמרכזים האלה הפכו
למגרשי חניה מאובקים ואז באים יהודים טובים, קונים
את כל המרכז, משפצים ומכניסים אליו תמהיל חנויות
חדש.
– קניונים
לפחות הנדל״ן בישראל עלה…
הזדמנות פעם בחיים:
– מיצוב אישי כמומחה למסחר באמזון
כמו שכבר אמרתי לך, החנויות והיזמים שמפעילים
את הקניונים ואת המרכזים המסחריים הולכים בקרוב
להיכנס להיסטריה…
והם יעשו הכל כדי למצוא את המשיח שלהם, פשוט
בגלל שעכשיו לשווק באינטרנט בהצלחה זה לא
מותרות, אלא עניין של חיים או מוות.
אנשים נוטים לפעול במצב הזה.
אז הם הולכים לחפש מומחה למסחר באמזון, מישהו
שיעזור להם להיכנס לפלטפורמה מצד אחד, ולהביא
לקוחות משלמים מחוץ לאמזון מהצד השני…
אולי זה תהיה אתה?
באופן אירוני, סגרנו אתמול את שלב הגשת המועמדות
לתכנית ה-100k גרסת המבוקש, שמתמקדת ספציפית
בפתיחת ערוץ רווח חדש כיועץ מומחה.
היה דווקא מושלם בשביל סוחרי האמזון מביניכם,
שמחפשים את הכסף הגדול ועסק יציב ואמין שלא
תלוי בגחמות של בזוס.
– טכנאי שיווק באמזון
כמו שיש היום מלא חבר׳ה שעושים PPC לעסקים
אחרים, ככה תקום גם תעשיה של טכנאי שיווק
באמזון.
האנשים האלה לא יעשו הרבה כסף, מעריך שכמו
ב-PPC הם יגלגלו משהו כמו 5-20k, ואם יתפתחו
לסוכנות ויביאו שכירים אז 25-60k.
אבל תהיה להם עבודה, זה בטוח, בתחומים הבאים:
– PPC בתוך אמזון
– העלאת ליסטים (דפי מכירה באמזון)
– תפעול שוטף ואופטימיזציה של ליסטים
– שירות לקוחות
– ייעוץ רגולטורי*
*לפי מה שאני מבין, בשלב הראשון לא יהיה אתר co.il
אלא ישראלים יוכלו לקנות דרך amazon.com…
מה שאומר שהסלר הישראלי החדש הולך להיכנס
לגיהנום הרגולטורי של אמזון ארצות הברית.
– יבואנים ובעלי חנויות פיזיות עם מוצרים ייחודיים רצח
בהתחלה, ייכנסו לאמזון ישראל כל מיני חאפרים
שייצרו בסין מוצרים גנריים, ויעשו קצת כסף רק
כדי לצבור ביטחון ולהשקיע במלאי גדול.
תוך כמה חודשים קצרים, האוקיינוס הכחול שלהם
יהפוך למרחץ דמים ורובם המוחלט יפסיד כמה
עשרות או מאות אלפי שקלים על המלאי שעכשיו
לא זז.
ידוע.
אבל מי שישגשג, הוא דווקא מי שיהיה לו מוצר
ייחודי שמטרגט אוואטר ספציפי, עם USP אמיתי
והצעה שאי אפשר לסרב לה…
כרגיל.
– בעלי מוצרים ״כמו כולם״ שיהפכו את המוצר שלהם לברנד
>> למשל ככה
– סוחרי מניות ששמים שורט על מניות הקניונים והמרכזים המסחריים
לא מומחה מסחר, ולא קרוב לזה.
בכלל,
אין לי מושג אם אפשר בכלל לעשות ״שורט״
על מניות ישראליות…
אבל אם היה אפשר, והייתי סוחר, אני רץ עכשיו
וקונה במיטב כספי ״שורט״ אגרסיבי על מניות
קבוצות הקניונים והמרכזים המסחריים.
ואם אין לך מושג מה זה ״שורט״, אז זה אומר
שאתה שם כסף על מניה ואם היא יורדת–
אתה מרוויח.
(מוזר, אני יודע)
– תעשיות משלימות לסלרים אמזון
כמו נותני שירותים בתחום הגראפיקה, עיצוב
מוצר, עיצוב אריזה, צלמים וכל מיני כאלה.
הם לא יתעשרו חס וחלילה, אבל כמו טכנאי
השיווק וכמובן, היועצים המומחים…
תהיה להם עבודה.
***
טוב, אני בטוח שיעלו לי עוד תובנות עם הזמן
על הפצצה הזאת של אמזון בארץ…
אבל הייתי חייב לנתח לנו מה הולך לקרות,
בגלל שכמו תמיד-
מי שפועל מהר, מרוויח.
ומי ש״חושב״, גוסס.
אז עכשיו אתה יכול לבחור מי מהם אתה
רוצה להיות…
לאב יו,
וולר
נ.ב.
״כל משבר טומן בחובו את הגרעין להזדמנות גדולה פי עשר״
(נפוליאון היל אחרי על החלק הראשון,
אני על השני)
אם יש לך חנות פיזית והמייל הזה הבהיל אותך,
טוב מאוד.
זאת בדיוק המטרה שלו!
כל מילה פה נכתבה בדם, ואם אתה חושב שאני מגזים
אז חשוב שתדע שעצרתי את עצמי מלקדוח לעומק
את גודל השואה שעומדת לקרות לעסקים ש:
א. מוכרים מוצרים פיזיים בחנות פיזית
ב. מוכרים מוצרים פיזיים בחנות אונליין
וזאת שואה.
כן, כן… שואה.
חד וחלק.
אמזון נכנסת למדינות ומכחידה תעשיות שלמות,
כמו גל הדף של פצצת האטום הכי מחרידה שאתה
יכול לדמיין.
ואם אתה רוצה לעזור לעצמך, אולי אני יכול לעזור
לך עם זה.
ספר במייל חוזר בפירוט מה בדיוק אתה עושה,
וננסה למצוא את נתיב המילוט שלך מהתופת…
פשוט לא בא לי ש-20% מהקוראים שלי יהפכו
לערימה גרוטסקית של גולגלות ועצמות.
שלם וקח:
1. טיפ זהב: פאנל רציני חייב רב מכר כזה
לפעמים המטרה שלנו בשיווק היא לתת להם מוצר כל כך
פרקטי וטוב במחיר ריצפה, עד שהם מרגישים שהם חייבים
לקנות ממך עוד! זה בקלות אחד המוצרים עם הכי הרבה
value for money שבניתי אי פעם… קח אותו מכאן
2. הרסתי את תעשיית יחסי הציבור בישראל
בדרך כלל עושקים אותך בריטיינר של כמה אלפי שקלים
בחודש, עם הרבה הבטחות ותקוות שווא. אבל בגללי
תעשיית יחסי הציבור כועסת, וגוססת. למה? תראה את זה…
*ההצעות היותר מדי טובות להיות אמיתיות כאן למעלה
יוסרו ביום חמישי הקרוב ה-02/05
