נחתו אצלי מאות שאלות אחרי המייל בחמישי,
הנה התשובה לארבע מהן…
״וולר, איך לייצר עשרות ומאות אלפי שקלים ממייל אחד?״
(עומר י׳)
השיא שלי של מכירות במייל בלבד (בלי דף מכירה, בלי וובינר,
בלי טלפון, בלי כנס, בלי פגישה) לינק סליקה ישיר וזהו…
הוא 157,500 ש״ח מ-3 מיילים ב-72 שעות.
הסוד כאן היה קודם כל, הקשר שבניתי עם הקוראים שלי
במשך שנים.
מול העיניים הם ראו את ההתפתחות שלי, את ההתממשות
המבהילה של התחזיות שלי והרוב המוחלט מהם שבאמת
עשה משהו עם האסטרטגיות והכלים שלי, עשה כסף.
כלומר, נבנה פה אמון, ביטחון ו-Good Will.
תוסיף לזה הצעה שאי אפשר לסרב לה שהשוק היה
חם עליה בזמנו (איך לכתוב אימיילים בסגנון שלי),
ודדליין של 72 שעות…
והתוצאה היא 157k.
״איך זה באמת מרגיש לכתוב בצורה כנה ואותנטית בידיעה
שאתה הולך לפגוע בחלק מהאנשים?״
(עוזי)
אה, זה ממש פשוט.
אני בוחר מראש עם מי אני רוצה לעבוד, ואת מי אני לא מוכן
לקבל לאף תכנית הכשרה או ליווי. בפלטנת וולר, קיים פוקוס
חסר רחמים על תוצאות בכיס של הלקוחות שלי.
בגלל זה, אין לי כוח, סבלנות או רצון מינימלי לעזור למי שלא
יהיה מסוגל להשיג תוצאות, גם אם אתעורר במיטה לידו בבוקר,
אבעט אותו החוצה ואלחש לו באוזן צעד אחרי צעד מה לעשות…
למשל, כל מיני יפי נפש שפותחים עסקי שליחות ו׳מזדעזעים׳
מהשפה שלי או ׳נפגעים׳ מאיזה מייל או פוסט.
גם ככה הם מתים-מהלכים בגלל הניתוק שלהם מהמציאות,
אז מה אכפת לי שהם לא מרוצים… במילא הם לא יקנו.
אגב עוזי, הסוד הוא שככל שתדחה את האנשים שאתה
לא רוצה, ככה תמשוך את אלה שכן.
קראתי לזה ״שיווק מפלג״, וזה כלי אדיר למי שיש מספיק
ביצים להשתמש בו.
עוד אנשים שאני לא מוכן לקבל:
– אוכלי חינם (כאלה שרק צורכים חינם, ואף פעם לא משלמים)
– נוכלים (כאלה שסולקים אותך ואז נעלמים)
– רמאים (מוכרי זירות מסחר סגורות, בינאריות וכו׳)
״יש לי שישה עובדים שבלי סוף מעבירים דרכי דברים,
איך להפסיק להיות צוואר בקבוק?״
(תומר פ׳)
הצוות שלי יודע דבר פשוט תומר…
אסור להביא לי לשולחן בעיות!
בגלל שאז אני צריך לעשות את העבודה בשבילם,
ואז נהרסים לי החיים.
אז מה כן?
אין דבר כזה להציג לי בעיה בלי פיתרון, ועדיף שלושה
פיתרונות כדי שנוכל לבחור ביחד את הפתרון הכי
טוב.
אפילו הכנתי להם קובץ שנקרא ״מחסל האתגרים״
שלוקח אותם צעד אחר צעד במציאת הפתרונות
האלה.
אז זה דבר ראשון.
דבר שני, תפסיק להיות זמין להם כל הזמן!
המוח האנושי תמיד יחפש את הדרך עם הכי פחות
התנגדות, ואם הם יודעים שאתה תמיד זמין להם
ומוכן לפתור את השיט שלהם…
ימצצו ממך כל טיפת זמן ואנרגיה שתתן!
ואתה יודע את מי אתה צריך להאשים בזה?
נכון, את עצמך.
זה הפתרון:
קבע פגישה שבועית של 60 דקות עם חברי צוות
בכירים, פתח שעון ו-וודא שהם רואים, יודעים
ומודעים לעובדה שפתחת שעון…
ורק אז תדבר איתם על הבעיות והפתרונות שהם מצאו.
זה עובד קסם, בגלל ש:
1) 80% מהדברים הם כבר יפתרו לבד עד הפגישה,
כי הם יודעים שעכשיו זאת האחריות שלהם ושעכשיו
הם חייבים לחשוב לבד.
2) בפגישה של 45 דקות שממוקדת רק בבעיות-פתרונות
אתה יכול לנהל מדינה. הם מעלים בעיה, מציגים פתרונות,
מסבירים מה עדיף, אתה בוחר, נקסט!
3) עם הזמן, תוכל לראות למי לתת יותר חבל בקבלת
החלטות עצמאית.
4) הזמן שלך ישתחרר להתעסק בשני הדברים היחידים
שיובילו אותך לצמיחה אגרסיבית: מרקטינג ומכירות.
והחוקיות:
את מי שלא מסוגל לתפקד בדרך הזאת, תחתוך מהר.
את מי שכן, תקדם.
קל.
״איך מגיעים ל-1M בחודש?״
(יהב)
אין מספיק נתונים לענות על השאלה, כי הדרך למיליון שקל בחודש
שונה מביזנס לביזנס. להמחשה-
מוצר דיגיטלי להמונים בנישה חזקה וצומחת בארצות הברית או
מדינה גדולה באסיה יכול להגיע ל-1,000,000 ש״ח שלו בחודש
רק דרך הגדלת תקציבים ב-PPC, ומציאת 2-3 ערוצי תקיפה…
(נגיד פייסבוק, נייטיבס, סולו אדס)
מצד שני, בארץ הקהל קטן מאוד ובגלל זה, כדי להגיע למיליון
ש״ח בחודש על בסיס קבוע אתה צריך פאנל של שלושה קווי
מוצרים (פרונט, ליבה, פרימיום), עם 2-3 רבי מכר בכל תת
קטגוריה…
ומכונת אונליין מרקטינג רב ערוצית מושחזת שמשווקת ומוכרת
אותם, מה שאומר שאתה צריך גם צוות של קילרים.
(ראה שאלה קודמת איך מתחילים לבנות אחד כזה)
***ֿ
זהו להיום,
צא לתקוף!
וולר
נ.ב.
כרגיל,
קיבלתי המון שאלות על איך לשריין את המיינדסט.
יש לי תשובה לזה, ואני יודע מראש ש-9 מ-10 מכם
לא יעשו איתה כלום בגלל שהיא לא כפתור אדום
שאתה יכול ללחוץ עליו…
ולהתעורר כריסטיאנו.
אבל הנה היא בכל זאת, ליחידי הסגולה:
א. תקבע לעצמך אתגר פיזי שנראה לך כרגע חסר סיכוי
ב. סגור לעצמך 30-60 דק׳ כל בוקר
ג. תקנה מאמן כושר לכמה אימונים שיסביר לך מה לעשות ושלא תפצע מהר מדי
ג. צא לתקוף את האתגר יום יום
לא הולך לכתוב לך כמה דברים משחקים פה לטובתך
מאחורי הקלעים, אבל השיט הזה עובד נפלא בשריון
מיינדסט ויותר חשוב…
הכחדת סטרס!
שלם וקח:
1.
שברתי את תעשיית הפרסום בפייסבוק
הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד
איך לפצח את המנגנון של פייסבוק. אז פאק איט.
בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.
2.
איך משיגים 10x תוצאות בביזנס?
הכל תלוי ביכולת שלך לדחוס פעולות של שנה שלמה
ל-12 שבועות בלבד. נשמע הזוי? יכול להיות…
אבל מצאתי את הדרך לעשות את זה.
אתה יכול לקרוא עוד מכאן
*ההצעות יותר מדי טובות להיות אמיתיות כאן למעלה.
הן יוחלפו / יוסרו לצמיתות – מחר.
