יש ימים שבהם אני לא מבין בעצמי אם עבדתי קשה,
או לא עבדתי בכלל…
אתמול היה אחד כזה.
עכשיו, בגלל שקיבלתי שאלות חזקות בנגלה האחרונה,
ובגלל שאני עדיין מותש מלחשוב על רעיון למייל חדש…
נמשיך בעוד שלושה Q&A חזקים!
״איך שומרים על אנרגיה גבוהה לאורך זמן מול קשיים וכשלונות?״
(יהונתן ג׳)
לכל יזם וביזנס יש תקופות צחיחות, זה פשוט חלק
מסייקל הצמיחה הטבעי:
עכשיו, אם המקרה שלך שונה…
ואתה מפסיד יותר מדי ידיים ברציפות…
להיכנס עם הראש בקיר שוב ושוב, באנרגיה גבוהה,
לא הולך לעזור לך!
השאלה הנכונה במקרה של כמה הפסדים רצופים,
היא…
״מה לעזאזל אני לא קולט פה?!״
עכשיו, יכול להיות שבאמת אתה מאדרפאקר מוכשר
וחכם שממש אין לו מזל כרגע…
אבל זה פחות סביר.
מהשאלה שלך עולה הניחוח שאתה מתחיל בביזנס,
ובגלל זה הניחוש המושכל שלי קובע שיש לך כמה
חורים רציניים באקשן פלאן שלך, וש…
אתה עיוור מדי מכדי למלא אותם לבד!
וזה בסדר וטבעי, כי לכולנו יש חולשות ובליינד ספוטס
ובגלל זה כל אחד מאיתנו יתקדם הרבה יותר מהר אם
יוותר על האגו המחורבן שלו ו…
ימצא מומחה בעל אמינות גבוהה שיצביע עליהן.
״למה גם כשאני עושה הכל מבחינת קופי, הצעה והוכחות
חברתיות והטרגוט… הן עדיין לא קונות מספיק?!״
(עדי א׳)
עדי,
זה שיש קופי, לא אומר שהוא חזק ומצליח לנגן על המוח
הזוחלי והרגשי.
זה שיש הצעה, לא אומר שהיא יוצאת דופן ובולטת כמו
פאקינג טווס מפלצתי שרץ חופשי על איילון.
זה שיש הוכחות, לא אומר שהן משכנעות מספיק, מוצגות
ויזואלית חזק מספיק או אמינות מספיק.
וזה שיש טרגוט לא אומר שהוא… נכון.
לפצח קמפיין זה לא לעשות V על הצ׳קליסט שאומר
שצריך להיות קופי, הצעה, אוואטר והוכחות…
אם זה היה ככה, כל המסכנים שמעתיקים ממני את
המילים האלה היו כבר מזמן עשירים.
העניין הוא זה:
כל מרכיב ברשימה הזאת חייב להיות לכל הפחות
להיות טוב מאוד כדי שהמכונה שלך תתחיל לטרטר
ולהדפיס כסף מהצד השני.
את חייבת להפוך למאסטרית בקופי.
את חייבת להפוך למאסטרית במרקטינג.
את חייבת להפוך למאסטרית בביזנס.
השוק היום יעניש אותך אם אתה רק ״בסדר״
או ״טובה״ או ״סבירה״, ולא…
מצוינת!
עכשיו, החדשות הטובות בשבילך הן שאם תבחרי
להתחייב להפוך למצוינת…
את לא תעשי 10% או 20% יותר כסף, אלא 10,000%
ו-20,000% יותר כסף.
ואם תשאלי אותי, זה משחק ששווה לשחק.
״כמה זמן ביום אני צריך להשקיע בשיווק של העסק שלי?״
(זלמן ה׳)
כמה שיותר.
תזכור זלמן, יש רק שתי פעולות שאתה יכול לעשות בביזנס
שמייצרות לך כסף בכיס-
א. שיווק
ב. מכירות
התפקיד של השיווק הוא לתפוס תשומת לב, להסביר להם
מי והוכיח להם למה הם חייבים לקנות רק ממך.
התפקיד של המכירות הוא להשלים את העבודה, ככה
שאם אתה מרקטר חזק, בפועל מכירות לא צריכות להיקרא
״מכירות״ אלא…
סגירות!
יזם שקבור בעבודה אינסופית על המוצר שלו, עסוק מדי בכיבוי
שריפות, נאכל בחיים על ידי הצוות ה-needy שלו או מתחבא
מאחורי ״מיתוג״ כדי לא להתעמת עם המציאות…
הוא יזם מת,
רק שיכול להיות הוא לא מודע לזה עדיין.
מעל לכל, התפקיד של מנכ״למייסד הוא להיות המרקטר
ומומחה המכירות הכי חזק של החברה של עצמו!
ואז זורם פנימה הרבה כסף,
ואז אתה משתמש בו כדי לתת מענה וורלד-קלאס
לשאר הבעיות.
או במילים אחרות,
כמו שאני אומר לצוות שלי ולאחי אלון:
״כשאתה ניגש להכחיד את הבעיות בביזנס שלך,
עדיף שיחכו לך מיליון שקל בבנק.״
***
צא לתקוף,
וולר
נ.ב.
פנק את עצמך היום באיזה מתנה כאן למטה.
הכל נבנה ותוכנן והושחז כדי לעשות לעשות לך כסף,
וזה מה שבאמת קורה למי שלא רק קונה, אלא גם…
יוצא לתקוף!
(לכל החבר׳ה שקנו את GTA בימים האחרונים והתחילו
לשגר לנו את הכתבות שלהם לעיתון, ריספקט!)
שלם וקח:
1.
שברתי את תעשיית הפרסום בפייסבוק
הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד
איך לפצח את המנגנון של פייסבוק. אז פאק איט.
בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.
2.
איך משיגים 10x תוצאות בביזנס?
הכל תלוי ביכולת שלך לדחוס פעולות של שנה שלמה
ל-12 שבועות בלבד. נשמע הזוי? יכול להיות…
אבל מצאתי את הדרך לעשות את זה.
אתה יכול לקרוא עוד מכאן
3.
טיפ זהב: פאנל רציני חייב רב מכר כזה
לפעמים המטרה שלנו בשיווק היא לתת להם מוצר כל כך
פרקטי וטוב במחיר ריצפה, עד שהם מרגישים שהם חייבים
לקנות ממך עוד! זה בקלות אחד המוצרים עם הכי הרבה
value for money שבניתי אי פעם… קח אותו מכאן
4.
הרסתי את תעשיית יחסי הציבור בישראל
בדרך כלל עושקים אותך בריטיינר של כמה אלפי שקלים
בחודש, עם הרבה הבטחות ותקוות שווא. אבל בגללי
תעשיית יחסי הציבור כועסת, וגוססת. למה? תראה את זה…
*באופן חד פעמי מוצעות כאן ארבע הצעות שוברות שוק.
חצי מהן יוסרו מחר.
