יש לי ווידוי קצת סדיסטי:
אחד הדברים שאני הכי אוהב לעשות עם גורי 100k שמגיעים עם מיינדסט מקולקל
זה להכריח אותם לבחור מתחרה חזק וגדול (או ׳קולגה׳) שהם מפחדים ממנו,
ובמהלך התכנית לבעוט אותם בפוקוס חסר רחמים עד שהם עושים יותר ממנו…
העניין הוא שברגע שדבר כזה קרה לך, המוח שלך מתאפס מידית. ואז אתה
עובר לעשות דברים גדולים. אני אוהב במיוחד לעשות את זה בתחומי האימון
והייעוץ, אבל בתחומי הטיפול זה כמו לחטוף סוכריה מתינוק יפה נפש.
נייס אנד איזי!
ועכשיו בוא נעבור למילה המדוברת.
היא קצרה.
סקסית.
מושכת.
בת שתי אותיות בלבד.
ופילוסופיית עולם שלמה מאחוריה.
על מדבר על מילת הקסם…
״לא״!
עצמאיים עניים לא מעריכים את הזמן של עצמם. יש להם זמן להכל.
להיפגש עם אנשים לא ברורים. לדבר בטלפון על כל מיני הצעות הזויות,
לענות לכל שיחה נכנסת כאילו זה באמת חשוב ולא יכול לחכות.
יזמי 100k מצד שני, אומרים ״לא״, והמון. החוק פשוט: אם הגדרת
לעצמך סדר-עדיפויות (חובה) והפגישה, אדם, הצעה או ׳הזדמנות׳ לא
עומדים בסטנדרט שלה, אתה אומר בלי להתבלבל ״לא״.
ככה גם יזמים משוגעים עם הפרעת קשב וריכוז קיצוניתתתתתת
מייצרים פוקוס חסר רחמים ותוצאות בכיס:
הנה למשל ג׳ מה-100k, הפסיקה לעבוד קשה, התחילה להבין מה היא עושה
לעזאזל, למדה להגיד ׳לא׳ לכל מיני הזויים שבכלל רצו להתחיל איתה, ועברה
לעבוד חכם.
בינתיים, היא זינקה ל-55k תוך 3 חודשים, אבל אם היא לא תגיע ל-100k
לפחות אמצא בשבילה כבר עונש נוראי.
(היא בונה מערכי התרמה מפלצתיים לעמותות)
גם הסכום הזה לא מדויק וכנראה גבוה בהרבה בגלל ש״אין לי זמן לספור
את הכסף!״, ואם זה נשמע לך הזוי סימן שעוד לא התפקסת באופן חסר רחמים,
אמרת מספיק ״לא״ וראית את הסכר משתחרר והעסקאות זורמות.
בכל מקרה, אם מעניין אותך על סודות הגיוס לעמותות, אצלם איתה קייסטאדי
אחרי שתגיע לסכום ששווה לשים אותו על הגרף.
***
אז מה למדנו?
1. בכל פעם שאתה אומר ״לא״, אתה מפקס את הכוונת שלך על המטרה
2. בכל פעם שאתה פולט ״כן״ כי לא נעים לך, אתה שובר את הפוקוס ואת
הסיכוי שלך להרים על הרגליים משהו רציני.
צא לתקוף,
וולר
נ.ב.
תקשיב טוב, אם יש לך ניסיון בניהול צוות מכירות או מכירות,
הנה הזדמנות להצטרף לצוות הקילרים שלי ולתקוף ביחד…
רק לפני זה, אני מזהיר מראש ש:
1. הדרישות שלי מאנשי צוות גבוהות פי 100 מכל מקום שיצא לך להכיר
2. שאם לא מעניין אותך להיות מאסטר במה שאתה עושה, אין לך מה לחפש פה
3. שאני מכריח את הצוות שלי לאמן את הגוף, הנפש והראש עד שיוצא להם דם מהאוזניים
4. שאם יש לך אגו גדול ואתה לא מסוגל להתמודד עם כנות קיצונית, גם אין לך מה לחפש פה
5. ושכל חבר צוות מחויב לצמיחה אגרסיבית – מקצועית, כלכלית, אישית, פיזית
אם האזהרות האלה לא הרתיעו אותך, אנחנו מחפשים מנהל או מנהלת
צוות מכירות וצוות מכירות עם ‘צלקות קרב’ וניסיון באונליין מרקטינג.
שוב, זה לא ‘סביבת העבודה’ הבינונית והאפורה שאתה מכיר בחוץ,
ושוב- אנחנו ממש לא מקום לאנשים בינוניים, עם שאיפות בינוניות
ומטרות בינוניות.
לא ייגמר טוב 🙂
אני מחפש סופרסטארים שיצליחו לעמוד בקצב, ולצמוח במהירות שלנו.
אם זה אתה כתוב:
1. למה אתה חושב שאתה יכול לעמוד בתנאי הסף שלי
2. מהם ההישגים שאתה גאה בהם עד היום
3. ומה בדיוק עשית במכירות, ואיך הלך
אה, ותשאיר מספר.
שלם וקח:
1.
טיפ זהב: פאנל רציני חייב רב מכר כזה
לפעמים המטרה שלנו בשיווק היא לתת להם מוצר כל כך
פרקטי וטוב במחיר ריצפה, עד שהם מרגישים שהם חייבים
לקנות ממך עוד! זה בקלות אחד המוצרים עם הכי הרבה
value for money שבניתי אי פעם… קח אותו מכאן
2.
הרסתי את תעשיית יחסי הציבור בישראל
בדרך כלל עושקים אותך בריטיינר של כמה אלפי שקלים
בחודש, עם הרבה הבטחות ותקוות שווא. אבל בגללי
תעשיית יחסי הציבור כועסת, וגוססת. למה? תראה את זה…
*ההצעות יותר מדי טובות להיות אמיתיות כאן למעלה.
הן יוחלפו / יוסרו ללא התראה מוקדמת…
