אתה יודע,
כשאתה מנסה למכור משהו למישהו לשיחה רק שתי אפשרויות:
א. הוא קנה ממך למה כן
ב. אתה קנית ממנו למה לא
אין באמצע.
ובאמת,
אם אין פעם התעסקת עם אנשי מכירות תגלה מהר מאוד שהגרועים מומחים
בלהסביר לך למה ההוא וההיא לא קנו… והסטארים מומחים בלספר לך מה
עשו כדי שההוא וההיא כן יקנו.
בגדול, הכל שאלה של מי קונה ממי.
אתה את ה״לא״.
או הם את ה״כן״.
אבל זה לא מייל על מכירות או על תיבת השרצים שנקראת ׳הכשרת צוות מכירות׳,
אז נתקדם.
שאלתי אותך כאן למעלה״מה קנית?״ בקשר לכאוס שקורה מסביבך בעולם,
ו-guess what…
גם פה יש רק שתי אפשרויות.
אין באמצע.
אפשרות א׳-
קנית את הסיפור שהכל סביבך מתמוטט, שליזמים אין כסף לקנות נעל לילד,
שאנחנו במשבר הכי נוראי בתולדות האנושות והשנה הקרובה הולכת להיות
נוראית לך ולמשפחה שלך.
אפשרות ב׳-
קנית את הסיפור שיש מגיפה משתוללת בחוץ והמגיפה הזאת ייצרה כאוס מוחלט
בעולם כפי שהכרת אותו. שזה טוב. כי אתה מאמין שכאוס פותח אפשרויות.
מעורר הזדמנויות. יודע שעושר פתאומי מגיע במשברים, לא שגשוג.
נו…
אז איזה מהשניים האלה קנית?
זה לא משנה, כי אתה צודק בכל מקרה.
איך לימד אותנו בביוגרפיה שלו המגה-תעשיין המרשע שהנרי פורד:
״אם אתה מאמין שאתה יכול לעשות משהו, או לא מאמין,
אתה צודק.״
פורד קנה את הסיפור – של עצמו – שהוא יכול לקחת מוצר לסופר-עשירים
ולמצוא דרך להפוך אותו למוצר לכולם. קוראים לו ה-Ford model T.
זה כמו שהיום אתה תחליט שאין מצב שרק המגה-עשירים יכולים
ליהנות ממטוס סילון פרטי ולנסוע לחו״ל בקורונה, ותמצא דרך לייצר
ולמכור אותו להמונים במחיר של קיה ספורטאז׳.
עד כדי כך המשימה של פורד הייתה הזויה ובלתי אפשרית.
אבל זה קרה.
כמו גם המון ׳ניסי ביזנס׳ גדולים וקטנים יותר.
הנה אחד קטן יותר:
מוכר נעליים מאורגון מחליט לא להיכנס למסלול המוות של צעירים בארצות הברית
של שנות ה-60 ולהיות רואה חשבון או עורך דין.
במקום זה, בוער לו לייבא נעלי ריצה מיפן.
הוא יוצר קשר עם חברה בשם אוניטסוקה טייגר, מקבל את הארגז
אחרי יותר משנה ואחרי עוד שש שנים של אכילת חרא ואפס משכורת,
הנעליים תופסות.
עפים עליהן מחוף אל חוף והיזם בדרך למשוך משכורת!
רק שאז היפנים בוגדים בו, שוברים חוזה הפצה, צדים ספקים אחרים
ורוצחים לו את הנשמה ואת הביזנס.
היזם נס למקסיקו עם תבניות גומי ונלחם!
ביפנים ששברו חוזה ומאשימים אותו בהטעיה ורמיה
בבוגדים נאלחים בחברה שלו עצמו
בבנקים הכלבים שמשפילים אותו כמו כלב ומבטלים לו צ׳קים
במתחרים שמפעילים בעזרת לובי חוק מאובק מלפני 40 שנה שטומן אותו בבור של 25 מ׳ דולר
ובממשלת ארצות הברית האיומה בעצמה…
בתנאים האלה?
היזם מקים חברת נעליים חדשה ששלוש שנים מאוחר יותר מגיעה למכירות
של 70 מיליון דולר. רק אז הוא מצליח להגיד לאישה-
״האני, עוברים לבית על הגבעה!״
אם תהית, ליזם הזה קוראים פיל ״באק״ נייט.
לחברה… נייקי.
ושכחתי לציין שהוא גם עשה את זה בזמן משבר הנפט, מלחמת ויאטנם,
משבר המטבע ושאר מרעין ובישין…
האם נייט אדם מוכשר במיוחד?
לא!
הוא לא איזה רובוט אילון מאסק… נייט אנושי.
מפוצץ בחולשות בדיוק כמוני וכמוך.
אבל מה כן?
כמו פורד, וכמו כל יזם מצליח אחר, נייט החליט לקנות את הסיפור של עצמו.
בראש שלו…
הוא ידע שהנעליים שלו יילבשו על זוכה מדליית זהב באולימפיאדה
הוא ידע שזה ביזנס של עשרות מיליונים
הוא ידע שהמוצר שלו יכול להיות הכי טוב, גם כשהנעל ׳התפוצצה׳ על הרגל של אצן
הוא ידע שהבנקים מטומטמים כי החברה שלו אדירה והם חלאות אפורות
הוא ידע שיש בו גדולה כשהחברים שלו צחקו לו בפרצוף ואמרו לו צא מהסרט אחי
הוא ידע שהוא יכול לעשות את זה כשאבא שלו טרק את הטלפון ואמר ״חלאס פיל, לא נותן יותר כסף״
איך הוא ידע?
פשוט. כמו פורד, כמו כל יזם מצליח אחר-
הוא קנה את הסיפור של עצמו!
ועכשיו חזרה אליך…
מה הסיפור שלך על התקופה הזאת?
על השנה הקרובה…
על 2020…
על הקורונה…
האם זה סיפור של התכלבות, צמיגים בוערים, שולמנים, ביבי ועוני…
או של פריצה בצבע, הזדמנות אדירה, כסף בכיס וביזנס בהתפוצצות…
ותיזהר במה שאתה בוחר כי בכל מקרה-
אתה צודק.
תוקפים את זה ביחד,
וולר
נ.ב.
אתה לא מקבל נ.ב. היום.
אתה כן מקבל מיינד-ספייס לחשוב לעצמך מה באמת הסיפור שאתה מספר לעצמך
על התקופה הזאת ולשאול את עצמך…
״לאן באמת הוא לוקח אותי?״
Unsubscribe [/https://wordsthatsell.kartratracking.com/u/oydy/kQGV/Dx37] | Edit your details [/https://wordsthatsell.kartratracking.com/u/oydy/kQGV/Dx37]
Cobra Marketing
.
.
Tel-Aviv 938659
Israel
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
