איך עולם העסקים עובד?

 

לא לפי מה שרץ בראש התמים והיפה שלך, זה בטוח.

 

בגדול, אתה מנסה ממש חזק, סובל ממש הרבה ואז מצליח למכור הרבה ממשהו.

אתה עושה 50k אולי 100k אולי 500k אולי 5 מיליון בחודש ובטוח שאתה ביזנסמן.

שאתה אבועלי. שאתה אילון מאסק 2.0, כי וואלה הזקן השתגע. 

 

כל שאיפת אוויר מנפחת באוויר החם של האגו שלך.

אתה קונה אוטו. אתה חותם על בית. אתה משכיב 30k דולר על פנריי. 

יש כסף יא אללה של העולם, אז למה לא ליהנות מהחיים למה.

 

אבל מתישהו, וזה קורה תמיד, המכירות שלך מתחילות להיות קשות יותר. חנוקות

יותר. הוובינרים יורדים בהמרה. פחות מגיעים. אתה עורף ראשים של אנשי מכירות

או סתם גוער בהם, ועדיין - יש האטה ואף מאדרפאקר לא מצליח לאבחן אותה או

לעצור אותה.

 

כמה חודשים מאוחר יותר, הפנריי על היד נראה כמו חתיכת הוצאה טפשית ואתה

במצב חירום אדום ומהדהד של התקף חרדה כלכלי כי ״הכל נגמר״.

 

אז הנה האמת:

 

1. אתה מטומטם ובזבזן בגלל שמנכ״ל שלא חרד בזמנים הטובים, סופו להיות חרד ברעים.

2.  זה לא נגמר.

 

פשוט איבדת את ה-PMF.

 

עכשיו, PMF זה product market fit והנה משהו שעדר הגורואים העסקיים בשקל שאתה

עוקב אחריהם בטיקטוק לא יספרו לך ולא ידעו לעולם גם אם יקראו את המייל הזה אלף פעם:

 

מצד אחד יש את מה שהשוק שלך מוכן לקנות, במחיר שהוא מוכן לקנות.

מצד שני יש את מה שאתה רוצה למכור, במחיר שאתה רוצה למכור.

 

בין שני המעגלים האלה (סתכל למעלה עצלן) יש נקודת חפיפה מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד

מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד עדינה שנקראת-

 

product market fit!

 

שהיא נקודת החפיפה המושלמת בין האינטרס של השוק לאינטרס הערמומי שלך

(יא נחשה)

 

עכשיו, ככל שהשוק שלך תחרותי וטכנולוגי יותר וככל שלא עשית פיתוח עסקי כשהזמנים היו טובים

וקנית שעוני יוקרה...

 

נקודת החפיפה הארורה הזאת הופכת לחמקמקה יותר ויותר,

בגלל שהיא מתנהגת ככה:

 

 

רגע אחד אתה נעול על המטרה ו-on the money, רגע אחר כך אין כלום על הצלב שלך

ואתה כבר לא מזמין צהריים מגרקו כאילו אין מחר.

 

אז קודם כל-

 

התרופה לאבדן PMF היא פיתוח עסקי תמידי, מה שאומר שאתה חייב לפתח מוח אסטרטגי

חריף, לא כמו של וולר כי מה לעשות, אבל כן לפחות ביחס לשחקנים האפורים בתעשייה

הספציפית שלך... 

 

כשעושים פיתוח עסקי בזמנים הטובים קל הרבה יותר להישאר נעול על נקודת ה-PMF

ואפשר גם להישאר עליה שנים ארוכות.

 

שנית, אם איבדת PMF!

 

אתה הולך לצד השמאלי עליון של האיור המבריק שבניתי במוצ״ש ומחפש מה התהפך עליך

במשתנים החיצוניים. יכול להיות שנכנסה תחרות שגנבה לך את המסרים. יכול להיות שהלך

המימון לאוואטר. יכול להיות שמישהי גנבה לך קורסים, דרשה כופר שתשלח ״תמונה בלי 

חולצה״ וכשלא שלחת שמה אותו באתר פיראטי להורדה בחינם וכולם חוגגים לך על התחת,

בחינם.

 

(כל אלה מקרים שקרו לי אחד לאחד בשנים האחרונות, חלק ממציאות העולם העסקי)

 

ואז...

 

אתה הולך לצד הימני תחתון של הסיפור הזה ומשחק עם כפתורי הירי שבשליטתך.

שים לב שלא שמתי שם שכירת רוצח שכיר וחיסול של מי שגונב לך או תובע אותך,

אז תצטרך להסתדר עם מהלכי מרקטינג ותמחור מבריקים. 

 

שמור את המייל הזה ותתייג אותו כ״מייל מציל חיים״,

מתישהו, אולי בקרוב או אולי עכשיו, הוא יהיה לך מאוד מאוד רלוונטי,

בלשון המעטה.

 

משום מה אוהב אותך,

וולר

 

נ.ב.

 

אני חושב שעל המייל הזה הייתי צריך לשים לך פה לינק סליקה באיזה 1,000 שקל ככה,

כאות תודה למידע מציל החיים שקיבלת פה אבל אין לי כוח להשקיע בעניין...

 

אז רד תקנה מלא דברים ואפסיילים כאן מלמטה ותתחיל ליישם כי השיט הזה עובד.