תכנית החילוץ של וולר לעיירה כושלת
ירדנו מההרים לעיירת ספא בשם לוטרא איפאטיס.
אנחנו במלון-ספא ויש פה ליד בריכה טבעית כזאת של מים חמים עם גופרית,
בזמנים הטובים באו לפה אנשים מכל רחבי יוון לחודש-חודשיים כדי להחלים
מכל מיני מחלות.
זה גרם לתעשיית המלונאות והתיירות להתפוצץ בשנות ה-90׳.
בעלת המלון סיפרה לי שזה השלב שבו אבא שלה החליט למכור את החיים שלו לבנק,
ולבנות את המלון.
אז הוא בנה.
ושילם.
בנה.
ושילם.
ככה לאורך עשרים שנה. ב-2010 הוא סיים לשלם לבנק את המשכנתא.
המלון 100% בידיים של המשפחה שלו והגיע הזמן לעשות כסף רציני. תבין-
תיירות מרפא היא ביזנס עצום.
רווחי פי 3-5 מתיירות רגילה.
אנשים באים להרבה יותר זמן.
מוציאים הרבה יותר כסף.
השילוב הזה בין חופשה למרפא הוא פותח ארנקים מוכר,
לך תשאל את ים המלח.
בכל מקרה, ב-2010 הכה ביוון המשבר הכלכלי הגדול. המדינה לא הצליחה
להחזיר את החובות שלה. מיסים עלו. סנקציות קשות נפלו על התושבים. גישה
להלוואות נחסמה. מחירי הנדל״ן קרסו. הכיסים המקומיים התרוקנו.
היוונים עניים.
כמו גם המלון שלנו.
במשך כמעט עשור הם נלחמו בשיניים להשאיר את המקום הזה בחיים,
ניקו אותו כל יום (הכי מתוחזק פה באזור) למרות שהיו תקופות עם שלושה
אורחים ואינסוף ימים הפסדיים.
ואז באה התאוששות יפה ב-2019, ואז אתה יודע מה קרה.
וכשהקורונה נגמרה והם חשבו שתבוא התאוששות, עכשיו מחירי הדלק
והחשמל פה ביוון זינקו לשמים והמקומיים שוב לא יכולים לבוא.
פאקינג כיף, לא?
מסקנות ביזנס:
1. הרעה החולה של המלון הוא שגורלו קשור בגורלה של העיירה עצמה
כל עוד אין גוף חזק שכל הזמן דואג לשווק אותה מצד אחד, ולשפר את המוצר - הבריכות
הטבעיות - מצד שני:
המלון צולל יחד עם העירייה. ובאמת, מרגיש ״עני״ פה. משפחות עושים על האש בצהריים,
כלבים ישנים על הכבישים. מלא זקנים ברמה שעוד עשר שנים אין פה נפש חיה.
זה אומר שאם הביזנס שלך לא עצמאי וקשור באופן הדוק לגורל של ביזנס אחר,
אתה בצרה צרורה. עכשיו, אם הייתי המלון הזה - או שאני פותח בריכה טבעית במלון עצמו
ומשווק בכל הכוח - או שאם זה בלתי אפשרי, אני סוגר.
2. לוקיישן לוקיישן לוקיישן
הבעייתיות והיופי בעסקים פיזיים. הם תלויים בטראפיק של הסביבה. מסעדת תיירים
מחורבנת, יקרה ורעה יכולה להתקיים שנים ארוכות מתחת לאקרופוליס פשוט בגלל שיש
שם טונות של טראפיק.
מצד שני-
מסעדה מקומית מטורפת עם בורות בישול תת קרקעיים מסורתיים שלא ראית בחיים יכולה
לגסוס למוות פה בלוטראס, פשוט בגלל שאין טראפיק.
עכשיו, בעולמות הדיגיטל לוקיישן לוקיישן לוקיישן בהחלט קיים, ומהווה נדל״ן רציני. אתה
יודע כמה עולה וכמה קשה להשיג היום דירוג בעמוד הראשון של גוגל?
ושל האפסטור?
ושל גוגלפליי?
ושל אמזון?
ושל יוטיוב?
ושל אפל פודקטס?
ושל ספוטיפיי?
ושל חנות האפליקציות של מטה ב-VR?
תכיר את הנדל״ן הדיגיטלי.
מעניין אותי אם השווי הכולל שלו כבר עבר את השווי של נדל״ן פיזי,
או שאנחנו עדיין בדרך לשם.
3. האם הביזנס בר-אקזיט?
המסעדת תיירים המחורבנת עם הדירוג 1.4 בטריפ-אדוויזור - בטח שכן.
יהיה לה תור ארוך של רוכשים. כמויות הטראפיק המטורפות נותנות הזדמנות
ליזמים לעשות עבודה טובה הרבה יותר, ולתת גם מוצר טוב יחד עם הלוקיישן
המצוין.
סתם שתבין, זה אומר שאם בשיא הקוביד ב-2021 היית מביא פה מסעדה בחצי
מיליון יורו ולא מתפעל אותה יום ארור אחד, היום היית יכול למכור את הממזרה
במיליון וחצי יורו וללכת הביתה עם מיליון ברווח.
נגיד שגם היית מתפעל אותה ומריץ מחזור של 200k יורו לחודש עם 10% רווח,
גם הייתה לך משכורת נאה של 20 אלף יורו לחודש אחרי הקורונה ועד היום.
(סתם זרקתי מספרים, אבל כמי שקונה עסקים - הייתי פה צנוע במספרים)
מצד שני, המסעדה המעולה בלוטראס.
הטראפיק מתייבש כבר שנים.
כולם פה זקנים.
אין קונים.
כל אחד יכול לקנות פה מסעדה במיקום הכי טוב.
hell, בטח יש פה אנשים שישלמו לך כדי שתיקח אותה.
בטח שאין אקזיט.
4. קללת האחד רוצחת את המקום
יש הרבה סוגים של קללת האחד, אבל פה הרוצחת היא ״אוואטר אחד״ -
האוואטר היווני מקומי, מוכה הצרות והמכות הכלכליות.
אתה נוסע פה בכבישים בלב יוון, אתה ישר קולט שמלא מכוניות ממש ישנות.
אנשים נראים קצת כמו בעבר. כמו אנשים מלפני עשר או עשרים שנה. אתה עולה
להרים, תוריד שלושים וארבעים שנה.
אם זה האוואטר שאתה חי עליו, מצבך קשה.
מצד שני, תראה את אתונה, תראה את מיקונוס, תראה את סנטוריני. העשירים
הגדולים בעולם הולכים למקומות האלה כדי לנפוש. כמויות הכסף שחבורת בני
30 עשירים מת״א מוציאה במיקונוס בסופ״ש, זה כמות הכסף שכל לוטראס רואה
בכל אוגוסט - חודש השיא שלה.
כנראה ביצעו פה את חטא הביזנס הקדום והנורא מכל -
לא ללמוד את וולר!
וולר לימד אותך שוב שוב ושוב,
לעולם אל תכוון לאוואטר בלי כסף!
רבים חשבו שהם טובים מדי מכדי לשמוע לאמת הביזנס הזאת,
ונפלו, נחוו ולעולם לא חזרו לשתות ממי השקר.
5. תכנית החילוץ של וולר לעיירה כושלת!
קיצר, הנה תכנית החילוץ שלי:
שלב א׳:
אני בטוח שהעיירה פה ענייה טילים ושאין להם גרוש על התחת. בריכת הדגל שלהם נראית
כמו מפלצת בטון סובייטית משנות ה-50׳.
לכן, בשלב הראשון אני שוכר ״סופר-מארחת״, איזה מורן אטיאס כזאת, אחת שגם פצצה,
אבל לא ילדה. אחת כזאת שיודעת להחזיק שיחה ברמה גבוהה עם אנשים ברמה גבוהה.
תאמין או לא, אביבית בר זוהר ישבה מאחורי לפני שנתיים בהילטון וארחה עם אנגלית
מושלמת אנשי עסקים מחו״ל. כמה שונה התדמית הציבורית מהיכולות האמיתיות של אדם.
הייתי בשוק.
עלות: אם היא סופר סלב מקומית, 25,000 יורו לחודש בלחץ על. יוונים עניים.
שלב ב׳:
אני הופך אותה ל״שגרירת לוטרא״ ופונה לכל המיליארדרים היוונים הזקנים. מזמין אותם
לבוא לפה עם אירוח אישי. עכשיו, בגלל שהם זקנים 95% שהם גם חולים במשהו. 80%
בטח חולים במשהו רציני.
אז הם יבואו בגלל הסופר-מאחרת.
ישארו בגלל המים המרפאים.
הרעיון הוא להביא את המיליארדרים הזקנים ביחד.
באותו השבוע בדיוק.
למה?
כי הם גברים.
כי הם עשירים מאוד.
וגברים עשירים מאוד הם מאוד מאוד מאוד תחרותיים.
עלות: 2,000 יורו לשבוע, לאדם, בלחץ אטומי. נכפיל בעשרה, 20,000 יורו.
שלב ג׳:
עכשיו, כשהם התחברו רגשית לסופר-מארחת שלנו...
עכשיו, כשהם מרגישים רגועים, שלווים ובריאים יותר וחוו את העצמה של המקום...
עכשיו, כשהם כבר שבוע ובטח התחילו לרוץ להם כבר לבד רעיונות לראש...
מביאים להם את ההצעה:
״בוא תיכנס פה ב-200 מיליון יורו בפיתוח הבריכות הטבעיות, העיירה ומיתוג מחדש
לקהל בינלאומי עשיר במילא בא ליוון בקיץ... קבל 50% ל-99 שנים קדימה. אבל אתה
צריך לפעול מהר, התשעה האחרים כבר מריצים מספרים עם הרואה חשבון שלהם!״
זוכר את הסכם הגז של המדינה עם תשובה?
אז משהו בסגנון.
פה תפתח את המשאבים המקומיים שאף אחד לא רוצה, לא יודע או לא יכול לממן
לפתח.
בוא ותרוויח שנים ארוכות קדימה הרבה אחרי שתמות.
ופה, יש גם את הרעיון הגדול שהוא מפתח את תעשיית הבריאות הטבעית של יוון,
שזה בכלל פוגע גבוה בפירמידת הצרכים של מאסלו.
***
אז האם התכנית הגאונית הזאת תציל את לוטרא?
ברור שלא, כי אין אף אחד שיחשוב עליה ואין אף אחד שיישם אותה.
מצד שני, כל בעיה עסקית ניתנת לפיתרון פשוט בגלל שהביזנס הוא לא משחק של מזל,
לא משחק של אומץ, לא משחק של קבלת החלטות תחת לחץ...
אלא משחק אינטלקטואלי.
מה שאומר שככל שאתה עושה יותר ביזנס בפועל וצובר יותר ניסיון,
וככל שאתה לומד אקטיבית לאורך הדרך ומפתח את עצמך,
אתה הופך לחכם עסקית יותר...
ואז יחס הניצחונות שלך משתפר פלאים!
adeio,
וולר
