|
– שאלה שנחתה בפתח מאורת הקוברה במייל מהמנויה ירדן פ׳, מטפלת NLP, והנה התשובה:
1. לידים זולים זה מיינדסט שלא מבין מרקטינג
בואי נצא שנייה מעולם מושגי האינטרנט מרקטינג האלה, ונחשוב על זה שנייה. מה זה ליד בעצם?
יצור בשר ודם שמתעניין במה שאת מוכרת או מציעה… או במקרה של לידים זולים, כביכול מתעניין. אני אתן לך דוגמא מאתמול, ממקרה מעניין שקרה לצוות שלי בקוברה מרקטינג.
אחת מזרועות התמנון שלי היא מכירת פגישות ייעוץ וסגירת חבילות בענף ביטוח. אז החבר׳ה שלי מריצים מודעה, שמשיגה קליקים במחיר של 0.01 אג׳.
גם ב-2014 היה קשה מאוד להגיע למספרים האלה.
רק מה?
מ-1,700 קליקים כאלה, מיליון שיתופים, תגובות ולייקים… נכנסים רק 10 נרשמים לשיחת הייעוץ
איי קרמבה!
אז חקרנו מה קורה שם, וגילינו שגרמנו למלא אנשים להקליק על המודעה ולהיכנס לכתבה, אבל סתם כדי לגלות איך חברות הביטוח הגדולות דופקות אותם… והרבה פחות כדי לעשות סדר בבלגן של עצמם חח
קיצר ירדן, המסקנה היא זה שהמטרה הסופית היא לא לידים אלא לקוחות שייתנו לנו את הכסף שלהם בגיל ובששון!
כמו למשל אילנית ממועדון ה-100k שלי, שזה מה שקרה לה אתמול:
היא התחילה לא מזמן מאפס, כשכירה. והיא אמא לכמה ילדים. ולא צעירה. ואין לה זמן. אבל בכל זאת, כשעושים מה שאני אומר… עושים כסף ומשיגים מימוש עצמי, גם אחרי עשרות שנים של קיפאון.
נקסט:
2. אז אם את רוצה מקסימום לקוחות משלמים, האוצר שאת באמת מחפשת הוא:
לידים איכותיים. כאלה שעומדים בתנאי הקוברה:
א. אנשים בשר ודם שצריכים את מה שאנחנו מוכרים ב. יש להם כסף לשלם על זה ג. ויש מספיק מהם כדי שנוכל להרביץ Scaling (גדילה מואצת) מהיר
ועכשיו המשחק הוא להביא כמה שיותר לידים איכותיים בכמה שפחות כסף, לא בזול! אמרתי בכמה שפחות כסף.
3. דיקטטורות האינטרנט – סכנת נפשות!
למשל, פייסבוק. כולם מפרסמים בפייסבוק כי זה קל והטרגוט שם הוא הדבר הכי קרוב לגן עדן אונליין.
(מתחילים: טרגוט זה היכולת להופיע מול העיניים של קהל אולטרה ספציפי, נגיד ליצנים רווקים מטוקיו מעל גיל 45 שאוהבים את מיילי סיירוס)
אבל מה, אם כולם מפרסמים בפייסבוק אז ברור שהמחירים כל הזמן עולים, עד לנקודה שלא משתלם לרוב המפרסמים לשלם את המחירים האלה.
זה קורה כשהמחיר לליד גבוה מדי. ואז יוצא שהפסדנו כסף על הפרסום כי למשל הוצאנו 500 שקל על פרסום, נכנסו 13 לידים רק אחד קנה ב-100… ואז אנחנו מופסדים ב-400 שקל.
ולא רק זה.
דיקטטורות האינטרנט פייסבוק, גוגל ואמזון, ״חכמות״ יותר מכל מדינה על פני כדור הארץ. במילים אחרות, לאף מדינה וארגון בעולם – אפילו ה-CIA או המוסד – אין את כמות המידע שלהן.
והיום, מידע שווה כסף וכסף שווה כוח. בדיוק בגלל זה, בזמן שאתה חי עם שותף סמוי שנקרא ״מדינת ישראל״ שלוקח לך כמויות כסף בלתי נתפסות דרך מסים…
דיקטטורות האינטרנט מריצות את הכסף שאתה נותן להם דרך מדינות כמו הולנד, אירלנד ומשולש ברמודה, כדי לשמור כמעט את כולו בכיס שלהן!
למה? בגלל שהן יכולות.
אז כשזה נוגע אליך, מה אתה חושב… שתהיה להן בעיה לסגור לך חשבונות, להעלות לך מחירים פי 3 כל שנה או לתת לך כרטיס אדום לכל החיים, סתם ככה?
ברור שזה יקרה. זה קורה כל הזמן. אישית, נסגרו לי השנה כבר 5 חשבונות פייסבוק, סומנו 2 חשבונות גוגל ולאלון הושהה חשבון אמזון אחד, עם סחורה בשווי של יותר מ-50,000 דולר.
4. מה לעשות?
אני לא אומר לך לא להשתמש בדיקטטורות האינטרנט האלה, נצל אותן כמה שאפשר עד שזה כבר לא יהיה אפשרי, אלא מציב לך תמרור אזהרה חמור שכתוב עליו:
״קללת האחד״
בחיים, אבל בחיים, אל תהיה תלוי באחת מהן!
אחרת, ביום שבו השאלטר נסגר, ההכנסה שלך מיד מתאפסת ואתה מוצא את עצמך בלב פועם מפחד ודם גועש מסטרס חוזר למייל הזה, בגלל שנזכרת שוולר הזהיר אותך ב-24 באפריל.
לוקח לביזנס זמן להתאושש ממכה כזאת, ולא כולם מצליחים.
למזלך, אתה לא צריך למצוא את התרופה לקללת האחד בעצמך. אני עשיתי את זה בשבילך.
זה עלה לי מאות אלפי שקלים והתגלחתי על תקציבי פרסום של מיליונים כדי לזקק אותו לפיתרון כל כך חזק עד ש…
אני לא יכול לספר לך עליו במייל, מול כולם!
זה קורה רק במשדר החירום שלנו ביום ראשון הקרוב ב-21:00 אף אחד בישראל לא משקיע בהדרכות האלה כמו שאני והצוות שלי משקיעים והן חלק מה״תודה״ שלנו, לך.
אתה.
האדם שיושב עכשיו וקורא את המילים האלה.
ברור שאנחנו גם נותנים לך את ההזדמנות לתת לנו כסף ולקבל תמורה גבוהה פי עשר חזרה. רובנו פה כדי לעשות כסף רציני ולייצר לעצמנו חיים דבש דרך עזרה למקסימום בני אדם.
שריין עכשיו את המושב שלך במשדר החירום של ראשון ב-21:00*
* 500 מקומות בלבד ** אין הקלטה *** וגם לא שידור חוזר
לאב יו קוברה, וולר
נ.ב.
בשיעור החי ביום א׳ ב-21:00 אולי כדאי לך לקבל את הפיתרון האישי שלי ל:
1. קללת האחד 2. בעיית הלידים שלך 3. בעיית ההמרה שלך (לידים שאמורים לקנות, אבל לא קונים) 4. בעיית הסמכות שלך (אם הסעיף הקודם רלוונטי, אז הם חושבים שאתה ״כמו כולם״. נסדר את זה)
וכל זה, כדי לפעול מהר לפני שזה הופך למאוחר מדי.
ותקבל גם חוברת סיכום פרקטית בשווי 350 ש״ח רק בגלל שאתה רציני, ובאמת עמדת במילה של עצמך והופעת לשידור.
|
|
|
