|
ידידי היקר, זה מה ש-50% מהם (הלקוחות שלך) יחשבו בלב או יגידו, כש . . . תגיד להם מה כדאי להם לעשות…
המשמעות של זה היא שאיבדת 50% מההכנסה שלך השנה.
כן, איבדת חצי מההכנסה השנתית שלך כי לא ידעת את אמת ה-nlp הזאת!
רואה? כשזה נוגע לקבלת החלטות, אנשים נעים על סקלה בעלת שתי קצוות. הקצה הראשון נקרא “אקסטרנל” (חיצוני) והשני נקרא “אינטרנל” (פנימי).
מה זה?
אדם אקסטנל הוא אדם שצריך את האישור של הסביבה כדי לקבל החלטות. אדם אינטרנל הוא אדם שלא צריך אף אחד כדי לקבל החלטות. הוא פשוט מקבל אותן בעצמו.
אתה מזהה אותם ככה: אדם אקסטנל לרוב לא יהיה בטוח ונחרץ. אדם אינטרנל מצד שני, יהיה בעל ביטחון עצמי גבוה וירצה לקחת את השליטה לידיו. למה מי אתה שתגיד לו מה לעשות?
וואו, מגניב, אז איך למכור להם?
שמח ששאלת ידידי היקר. לאקסטרנל (זה זה שצריך אישור של אחרים) אומרים דברים כמו:
“רוב האנשים לוקחים את זה ואת זה”
“המון חבר’ה סיפרו כמה זה שיפר להם את החיים”
“זה מוצר שהיה להיט מטורף בחו”ל, ועכשיו הגיע לארץ”
“אתה חייב לדבר עם חבר שלך שקנה את זה, הוא יספר לך כמה תרוויח”
לאינטרנל אומרים:
“רק אתה יודע כמה המוצר הזה יכול לעזור לך”
“תבדוק ותראה בעצמך כמה זה טוב”
“אני רואה שאתה אדם שיודע מה הוא רוצה ורק אתה יכול לדעת כמה המוצר הזה יעזור לך”
תקשיב טוב טוב ללקוחות שלך, הם כבר יגידו לך בעצמם איך למכור להם
קל, נכון?
לחיי הארנק המנופח שלך, עידן
נ.ב ב’שלם וקח’ שמתי לך על מגש של כסף את השיטה למכור ללקוחות הקלים, אבל גם לאגוזים הקשים.
קח את העותק שלך מכאן עכשיו וצא לדרך חדשה בביזנס. |
|
|
