|
קבל הבטחה ענקית.
במייל הזה אתה עומד ללמוד את שתי המילים החזקות ביותר במרקטינג ואיך להשתמש בהן כדי לתדלק את השיווק שלך באוקטן גבוה.
אבל שנייה, יש לי לפני זה שאלה… בוא תנסה לנחש משתי הכותרות האלה ניצחה בספליט-טסט שלי:
א) ״אם יש לך 10 דקות ביום, אני מבטיח לחולל נס רפואי במצב הסוכרת שלך״ ב) ״קוראים לו מרפא הסוכרת. האם הוא יכול לטפל גם בך?״
עכשיו, מי מהן יצרה 2.56 הקלקות ורווח של 3,200 שקל ביום, בפרסום בפייסבוק?
במקום סתם לתת לך לנחש…
בוא תראה איך אתה פשוט יודע מראש, ברגע שאתה לוחץ יד לשתי המילים החזקות ביותר היום בשיווק.
אבל קודם כל…
אתה חייב להבין למה חלק גדול מהמידע שרץ שם בחוץ הוא פשוט הרסני, או במקרה הטוב לא רלוונטי. תבין, המסר העיקרי של אנשי השיווק היום הוא:
״תפציץ אותם בתועלות! כמה שיותר, יותר טוב!״
(תועלת היא איך שאתה משפר את החיים של הלקוח, כן?)
בכל מקרה, יש כאן בעיה. המסר הזה פעל חזק פעם, כשהלקוחות
אבל היום?
מילים כאלה, והבטחות XXL, הן דגל אדום בשביל המוח של הלקוח שלך. היום, המטרה של מודעה היא לא להראות כמו פרסומת!
ההוכחה?
מתי בפעם האחרונה התרגשת כשראית אימייל או מודעה שמבטיחה חדש… או חינם…
– בוא תעשה מיליון שקל השנה! – בוא תמיס 5 קילו שומן ב-7 ימים!
בטח אתה בכלל לא מסוגל לזכור. שמעת את ההבטחות האלה כל כך הרבה פעמים, שמסנן הספאם של המוח שלך דוחף לך מרפק חד לצלעות, ולוחש לך באוזן: ״כן, בטח!״
ואלה, ידידי היקר, שתי המילים החזקות ביותר בשיווק היום!
כן, בטח!
שתי המילים האלה הן רודניות חסרות רחמים. רוצחות סדרתיות של הקלקות. משספות גרון של מכירות.
התעשר מהר! כן, בטח…
תרזי יהיום! כן, בטח…
תעשה 1,000 שקל ביום מהבית! כן, בטח…
תבחר בי! אני אוריד את המיסים ואעשה צדק חברתי! כן, בטח…
והתוצאה?
הרוב המוחלט של בעלי העסקים מבזבזים זמן וכסף בחיפוש דרך לנפח הבטחות מוגזמות…
וזה למה המיילים והמודעות שלהן תמיד מובסות בקלות על ידי קופירייטרים מליגת העל, שמכירים את הסוד הפשוט הבא:
תמיד תוודא שההוכחות שלך לפחות כמו ההבטחה שלך!
ואני לא מדבר על עדויות, שכולם יודעים שאפשר להמציא. אני מדבר על כל דרך אחרת שמסוגלת לשים מסת שריר על ההוכחות והאמינות שלך.
יש המון דרכים לעשות את זה, למשל…
להשתמש בנוסחת ״אם-אז״ בכותרת. נגיד, ״אם אתה מוכן להשקיע בעצמך ובעסק שלך, אז הוודו קלאב מסוגל להכפיל לך את ההכנסה תוך 12 חודשים״.
לא יודע למה, אבל טכניקת אם-אז מנטרלת מיד את אזעקת ה-״כן,בטח…״ וזה עובד הכי טוב, אם פשוט לעמוד בדרישה שלך.
אז עכשיו בטח אתה מבין שהמנצחת היא…
״אם יש לך 10 דקות ביום, אני מבטיח לחולל נס רפואי במצב הסוכרת שלך״
והנה הנוסחה שוב:
אם (דרישת סף קלה יחסית), אז (הבטחה חזקה)
תנסה אותה אצלך וספר לי מה קרה.
לחיי החלומות הפראיים שלך, עידן
נ.ב
תראה,
בוודו קלאב אני לוקח אותך אל מעבר לקלעים של מבצעי השיווק שלי האישיים שלי ומראה לך איך גלגלי השיניים של שיווק במשקל כבד עובדים, ואיך לנצל את זה בביזנס שלך.
אתה מוזמן להיכנס כאן כדי להצטרף.
|
|
|
