|
שאלה: מי מהכותרות האלה ניצחה בשביל משווק מיסתורי שנקרא לו ו׳?
כותרת א׳ השיווק שלך על הפנים? כנס לראות מה לעשות עם זה!
כותרת ב׳ כשהאדם שהמציא את ההיפנוט בכתיבה רוצה לעשות כסף, מה הוא עושה?
רמז…
באחד המיילים הקודמים (זה על שתי המילים החשובות ביותר במרקטינג) נתתי לך את אחד הסודות הכי יקרים שאי פעם תקרא על שיווק בעולם הסקפטי של היום.
אז במקום לשלוח אותך לנבור במייל,
הנה הוא:
תמיד תוודא שההוכחות שלך חזקות לפחות כמו ההבטחה שלך.
ותמיד תוודא שהמוכרות הכי לוהטות של עולם השיווק מגיעות בשמלת ערב אדומה נוצצת אחת ליד השנייה…
תבין…
ההבטחה היא אקדח המגנום שלך. וכשהלקוח קולט מגנום מול הפנים, הוא לא מסוגל להתעלם ממנו…
אבל מה ההבטחה, או אקדח הכסוף שלך, שווים בלי…
כדור מלא באבקת שריפה שחרחרה נהדרת… או ההוכחה…
אני אומר לך את זה לא בגלל שזה הדבר האתי לעשות… אלא בגלל שאקדח מפלצתי הוא הדרך שלך לתפוס תשומת לב…
והכדורים שלך הם הדרך שלך לקרוע את אפוד מגן של ה-״הכן, בטח...״ ולפגוע ישר בלב…
אז מעכשיו, בכל פעם שאני שואל אותך…
״איזה מהכותרות האלה תנצח את השנייה?״, הדרך הכי טובה לדעת את זה מראש… בלי לבזבז שקל על ספליט-טסט… היא לשאול, ״באיזה מהן יש מרכיב של הוכחה?״
למה?
כי למי שאולי יסכים לבזבז את הכסף אצלך צצות שתי שאלות מידיות בראש: א) זה מעניין אותי בכלל? ב) זה אמיתי או שזה סתם שיט פרסומי?
עכשיו רוב המשווקים דואגים להצטייד באקדח הכי גדול והכי נוצץ. אבל שוכחים את המחסנית. וזה למה הם כושלים.
תבין… הלקוחות שלך הם לא מטומטמים. ולא פראיירים. בטח כששדה הציד שלנו הוא ישראל.
הם ראו כבר מאות אלפי מודעות מפוצצות הייפ. נפלו פעם-פעמיים…
והיום המשימה שלך היא לשכנע אותם שעדיין יש תקווה באופק.
אז אם נחזור שנייה לכותרות בהתחלה…
ברור שכותרת ב׳ ניצחה, נכון? ההוכחה להבטחה המרומזת (לעשות כסף) מבוססת על מה שמומחה בתחומו עושה.
ועכשיו, בכמה אתה חושב שכותרת ב׳ ניצחה?
10%? 25%? 50%?!
לא…
הכותרת הזאת הביאה באותו תקציב יומי פי 2.1 הקלקות!
אני מקווה שאתה מבין מה זה אומר… אני מרגיש שאנחנו צריכים לדבר קצת מספרים כדי שתקלוט את מה אני אומר לך פה.
מוכן?
אז אותו משווק שם 500 שקל תקציב פרסום יומי בפייסבוק, עם דף המכירה שממיר ב-3.5% לקורס ווידאו ב-300 שקל…
כותרת א׳ משכה 100 אנשים להיכנס… 3.5 מהם קנו… מה שיצר לו הכנסה של 1050 שקל… ורווח יומי של 550 שקל…
לא רע, אה?
אבל כותרת ב׳ הצליחה למשוך 200 אנשים פנימה, מה שאומר ש-7 קנו… מה שיצר לו הכנסה של 2,100 שקל… ורווח יומי של 1,600 שקל…
יפ, שיווק זה בסך הכל מתמטיקה ברמת כיתה ד׳ ופסיכולוגיה…
ובקשר לחלק של הפסיכולוגיה, הרמה שהם מאמינים לך היא יסודות הבטון המזוין של גורד השחקים שלך…
הרעב בשוק שלך להוכחות הוא אדיר
ובגלל זה… אם תרתום את הכוח שלהן לטובתך… אתה תיצור ביקוע גרעיני של כוח שכנוע… ותעשה את עצמך עשיר על הדרך.
דוגרי, מה לעשות עם זה?
מהיום אל תפרסם כלום (כלום!) בלי לחשוב ככה:
״אני עומד היום למשפט באשמת ברצח. חבר המושבעים בטוח שאני אשם. ואם אני לא מצליח להוכיח שאני חף מפשע… זה טיול לכיסא החשמלי״
לחיי החלומות הפראיים שלך, עידן
נ.ב בגיליון החדש של הוודו-קלאב אני מראה לך את ההוכחות שבהן אני משתמש כדי להפוך את המודעות שלי לקופות חזיר מרשרשות.
|
|
|
