יודע למה באמת הם קונים ממי שהם קונים?
לא בגלל ערך.
לא בגלל חיבור אישי.
לא בגלל כרטיס ביקור ירוק.
ולא בגלל התעודה על הקיר.
לפני הכל, הם קונים בגלל דבר אחד:
הסמכות שלך!
וכדי לדעת אם יש לך סמכות, הנה חמש שאלות שכדאי
מאוד שתענה עליהן בכנות:
***
1. כשמחפשים עליך בגוגל, מה מוצאים? (לך חפש ותבדוק)
2. כשאתה מנסה לסגור לקוח… הוא מתייחס אליך כעוד חלאה שמנסה
לדחוף לו משהו, או כרופא מומחה שהרגע נתן לו מרשם למחלה ממאירה?
3. כשאתה מעלה פוסט או מוציא מייל עם לינק סליקה, כמה קונים?
4. איך ה-3% ששולטים בתעשייה שלך מתייחסים אליך?
5. כשאתה על במה ושואלים מי יודע מי אתה, כמה ידיים אתה רואה?
***
שמע סוד קטן…
יש מלא אומללים שקוראים את המיילים האלה, ומעתיקים אותם,
לפעמים אחד לאחד. בלי לשנות מילה.
רמת טמאות וגניבת זכויות יוצרים שאתה לא מאמין בכלל.
יש ימים שזה מרתיח לי את הדם, אבל ברוב הימים?
לא.
כי ברגע שהעתקת משהו אחד לאחד ממישהו אחד, אוטומטית
שמת את עצמך מתחתיו. אוטומטית אתה משדר לעצמך שאתה
מעתיקן נחות, בלי שמץ מקוריות…
עוד חיקוי עלוב
וזה fine by me.
בגלל שאין לך את ניצוץ הקסם שגורם לאנשים להקשיב
לאדם הזה…
אין לך את הסמכות שלו!
אז קודם כל, אם אתה מעתיק ממישהו את הקופי שלו
תפסיק להיות גנב פאתטי ותייצר חומר מקורי משלך.
לא כזה קשה, אנחנו לומדים איך בקופי חודר שריון.
ויותר רלוונטי לרוב המנויים פה…
תפסיק לחכות שיתפסו אותך כסמכות!
בגלל שאתה יכול להכתיר את עצמך.
כאן ועכשיו.
ומה שמיוחד בזה… זה עניין קל ומהיר.
ויותר מזה, פאפא קוברה גם יכול לעזור לך, עם משימת
ההמלכה הממזרית שלך.
להפוך אותך לסמכות בין לילה, בלי לחכות את כל השנים
השחורות, החודשים החנוקים והקולות סביבך שאומרים לך
בגלל שהם דואגים…
״דיי, זה לא בשבילך!״
קיצר, אם הסמכות שלך לא חזקה, או פשוט לא קיימת
כי התחלת עכשיו מכלום…
יש דרך קלה וערמומית לייצר אותה מאפס, ולהביא דרכה
הילולה ושמחה של תור לקוחות, שרק מחכים לתת לך את
האשראי.
אז הכנתי לך חבילה שוברת שוק.
לא הולך לספר לך מה בדיוק יש בה פה.
כדי לשמוע עליה, תשאיר פה שם, טלפון וספר על עצמך
ועל איך שהולך לך בביזנס.
לאב יו,
וולר
הנחיות לקראת השיחה:
1. שלח מייל וטלפון
2. ספר לאן אתה רוצה להגיע בביזנס ב-90 יום הקרובים, ואיפה אתה נמצא עכשיו
3. תכין אשראי בתוקף
4. ותתכונן לסלוק משהו טוב
