מה הולך פרצוף?

הביזנס פלז׳ר פה בקליפורניה הופך במהירות לבית ספר מתקדם בעסקים מכל כך הרבה בחינות, שקשה לי לתפוס בזמן אמת.

בגלל שאין לי משהו חד אחד שבא לי לדבר איתך עליו, הנה כמה בולטים קצרים:

• לאמריקאים אין אלוהים במוניטזציה. אפילו אנחנו הישראלים, שמקבלים פה ריספקט, ילדים לעומתם. הדרך שבה הם עושים את זה היא -

• אפסיילים: על כל דבר, מכל סכום מקורי לא משנה כמה פרימיום, בכל סכום. ואנשים קונים. הם יודעים לבנות הצעות ממש ממש טובות וטבעיות לקניה.

• תשלומים חבויים: מרגיש חרא לשלם עוד 50 דולר למלון יקר פצצות ללילה שאף אחד לא סיפר לך שקיימים, אבל בגלל שכולם עושים את זה, זאת הנורמה אז כולם משלמים.

• ברמה הפיזית-מקומית, האמריקאים תופרים אותך (ממקסמים רווח) אבל זה בדיוק מה שפותח את האפשרות לאמזונים של העולם לקום דווקא בארצות הברית ולעבוד רוחבית בגלל:

• סקייל אנושי - יש מספיק יצורים אנושיים כדי לגדול עסקית

• חולי קניות - היצור הממוצע קונה מלא

• בגלל שארצות הברית היא (עדיין) הכוח הגלובלי המוביל, התרבות המקומית שלה הפכה לתרבות הגלובלית ולילדות של כולנו.

• למשל, אנחנו פה בלוס אנגל׳ס. כל שכונה וחוף פה עונדים בלב במלא שירים או סרטים או סדרות שגדלתי עליהן.

• ד״ר דרה נולד בקומפטון. לנה דל ריי שרה על בית נופש בקלאבסס וקוראת לך לבוא לבקר אותה בקליפורניה. טיטו אורטיז הלוחם נקרא על שם חוף הנטינגטון. טניישס די נולדו פה ב-וניס ביץ׳. כריס הריה מיוטיוב מתאמן ב- muscle beach.

• הכל עניין של סטנדרטים. בארץ, אני מעדיף סירוס על ידי אש פראית על פני נהיגה של 3.5 שעות. פה, תפרתי 3.5 שעות על ההגה של המוסטנג מפיסמו ביץ׳ ל-LA בקלילות של חצי שעה

• המודלים הכלכליים פה מתוחכמים: למשל מכשיר כושר פיזי שאתה קונה ב-400 דולר, אבל שגם מצריך ממך לשלם מנוי חודשי לאפליקציה…

• וככה, הואלואציה של החברה היא גם כ-SaaS (מכפיל רווח גדול בהרבה) ולא רק כמכשיר כושר מבוסס רכישה בודדת

• בכלל, לפצח את מודל המנוי זה משהו שמעסיק את המוחות העסקיים החריפים ביותר בעולם. זה לא למכור את המנוי, אלא גם ואולי אפילו בעיקר לשמר את המנויים הישנים.

• חברות שמצליחות לקלוע חזק בשתי המטריקות האלה הן ה-Holy Grail שמשקיעים מחפשים, ברמת ההון סיכון או ברמת שוק ההון

• התובנה הזאת נפלה לנו בכנס בסן פרנסיסקו, שחובה להציג למשקיעים שלנו שאנחנו בפועל Subscription aggregator

• יזמים שנכשלים מנותקים מהשוק (אוואטר) או מנותקים מהפיננסים ומרשים לעצמם להתעסק רק במה שבא להם (מוצר, פיתוח וכו)

• יזמים שמצליחים מחוברים באינפוזיה לשוק ולפיננסים, ומתאימים ומשנים את המוצר עד שמלא אנשים רוצים לקנות אותו במודל כלכלי שמצוין ליזם

קח מפה משהו וצא לתקוף פרצופון,
עסק של כמה מאות אלפים או מיליונים בבודדת הוא לא יותר מהתחלה.

וולר