אם אתה מתחיל יחסית, אין בעיה להתפקס רק על שני קצוות הפאנל:

 

א. לידים נכנסים (פרסום, סושיאל וזה)

ב. מכירות נסגרות (סליקות אונליין, וובינר, כנס, טלפון, פגישות מכירה וזה)

 

רק מה, אתה חייב להבין שיש פה חור שחור עצום

ששואב ממך כסף, כוח ותהילה.

 

למה?

 

כי אם נכנסו לך לפאנל 1,000 לידים, שנינו יודעים שאם אתה ממש טוב,

לא יותר מ-5% יסלקו ממך משהו שאשכרה מכניס כסף ומזיז את המחט.

 

זה אומר שבמקרה של היזם הטיפוסי, 20 מכל 1,000 קנו אבל...

 

980(!)

 

לא.

 

שילמת על 1,000 אנשים.

הוצאת עליהם הון.

חצי מהם התאיידו לאוויר כבר במייל הראשון.

 

ונגיד אתה טוב וליד עולה לך היום רק 25 שקל...

 

1,000 לידים שתו לך 25,000 ש״ח.

ב-40 לליד, זה כבר 40,000 ש״ח. 

ב-60 לליד, זה כבר 60,000 ש״ח.

 

עד לפני שנתיים, ליד ב-40 שקל היה נחשב אקספנסיב,

היום זה ממוצע או אפילו זול בנישות התחרותיות.

 

אין כסף.

אין כוח.

אין תהילה.

 

קשה, קשה.

 

מהי התובנה שאני מנסה להכניס לראש העיקש, מאובק והעתיק שלך פה?

 

שלא פאקינג הגיוני לזרוק 98% מהלידים שלך לפח.

שלא פאקינג הגיוני לא לדעת מה לעזאזל קורה איתם.

שלא פאקינג יתכן שאת לא מסוגלת לזהות מי מהפאקינג 980 איש האלה...

 

כן קרוב לקנות.

כן חולה עליך.

כן מעריץ אותך.

כן יסלוק .

כן יקנה פרימיום.

 

אבל בשביל זה, אתה צריך לדעת מה לעזאזל קורה בתוך הפאנל שלך, לא?

 

אתה צריך לשאול שאלות הכסף (מודעות)

אתה צריך תשתית טכנולוגית של חיישנים שעוקבים אחרי האנשים האלה (טכנולוגיה)

אתה צריך מיפוי כדי שתבין מי וכמה אנשים יש בקבוצת הלידים הפח ומי ומי וכמה יש בקבוצת השווים (ויזואליזציה)

ואתה צריך גם לדעת מה לעשות בנידון כדי להזניח את הפח ולטפח את השווים (מודעות+טכנולוגיה+ויזואליציה+פעולה)

 

היום, אם אתר איקומרס או SEO אפילייט מנסה לצמוח בלי למדוד את הדברים האלה- הוא מת.

אם אפליקצית מובייל מנסה לעשות את זה, היא תגלגל קש ביחס למתחרות העשירות שלה ותמיד תשאר מושפלת בדירוג. 

אם SaaS מנסה להתקדם בלי המידע הזה, הוא ישאר תמיד חרא מוצר בגלל שלא לומדים דרך התנהגות יוזרים איך לשפר אותו.

 

אבל עולם הפאנלים ורשימות התפוצה נשאר מפגר.

נשאר בחזקת עסק ברזלים, כמו איזה מגרש מכוניות, למרות שהוא ״חי״ בעולם הדיגיטל.

נשאר קרוב לטכנולוגיה במהות, אבל רחוק שנות אור במיינדסט.

 

למה?

 

פשוט.

 

כי לא באת לבנות פה סטארטאפ או מוצר טק, נכון?

 

באת פאקינג לעזור לאנשים.

להרגיש אותם.

לראות אותם.

לשמוע אותם.

ולהרוויח על זה כסף פצצה. 

 

(או לפחות לנסות)

 

זה מה שמלטף את האגו והנפש ותחושת השווי העצמי שלך, לא ככה?

 

אל תהנהני אפילו, בגלל שברור שכן.

 

תבינו מה אני מספר לכם פה:

 

יש פה שוק שלם וגדול ושוקק, שחי בעולם הדיגיטל והטכנולוגיה, שמשלם מחירים שהולכים וגדלים על פרסום,

שמתמודד עם עוד ועוד תחרות קשה, מעתיקנים, ממדלים, חלאות אדם, תובעים סדרתיים, פסיכופטיים ואלוהים יודע מה עוד...

 

ולא ממנף את הנכס הכי גדול, רווחי ומכניס שהוא כבר משלם ומקיז דם עליו...

 

הפאקינג דאטה שלו!

 

מה שאנשים עושים בתוך הפאנל שלך שווה טונות של כסף,

ועם היחס הנכון, הקבוצות השונות שהם מתחלקים אליהן שווה...

 

הרים.

ערמות.

ארגזים.

 

של כסף.

 

דיי כבר איתך יא עתיק.

העתיד כבר כאן ואם לא תקשיב לקריאה שלו...

 

הפעם אתה זה שתגסוס לאט ובייסורים,

עד הגעה למצב שהביזנס בקושי רווחי וצריך הנשמת מכשירים (תושיה ומלא אנרגיה)

כדי להישאר בחיים ואז ברור שכבר מאוחר מדי ואתה מת, יחד עם המיושנים האחרים...

 

(ביקשתי מה-AI להמחיש לך את העתיד של היזמים שנשארים מיושנים וזה מה שהוא צייר)

 

קיצר-

דיי להיות פרצוף

 

הפיתרון כבר נמצא מתחת לאף שלך.

אתה כבר עושה את הפעולה הראשונה נכון (מכניס הרבה אנשים ל״עולם הדיגיטלי״ שלך).

אולי עושה כבר גם את הפעולה השניה נכון (מכירות וסגירות)

 

אבל איפה למנף ולעשות כסף ענק מהדאטה שלך, איפה?!

 

אני עצבני עליך רצח, חזרתי מיוון עם אנרגיה איכשהו ואתה חוטף את הריקושטים.

 

אבל אתה יודע איך זה...

 

the only love is tough love

 

ואם האנגלית שלך פח, לך תתרגם את המשפט הזה בגוגל טרנסלייט כדי להבין כמה הוא אמיתי וחשוב.

 

קיצר, דבר עם אורלי ונראה אם אתה ראוי ומסוגל עסקית למנף את המייל הזה לכסף רציני ולעבוד איתנו על השיט - והחלומות העסקיים - שלך.

 

יאללה, צא לתקוף!

וולר