מקבל את זעקת הסיוע הזאת המון-

 

״וולר, העסק נתקע מה לעשות?״

 

הגיע הזמן להגיב. 

בחריפות.

 

תקשיב ותקשיב שוב -

 

אין דבר כזה העסק ״נתקע״.

 

עסק לא יכול להיתקע כמו שהמייל הזה לא יכול לכתוב את עצמו.

מישהו צריך לתקוע את העסק. מישהו צריך לכתוב את המייל.

לצערי זה אני.

 

בכל מקרה-

 

הצעד הראשון הוא להסכים למציאות הצורבת שמספרת לי ש...

 

אתה נתקעת.

 

אתה.

אתה.

אתה.

 

(ואם את קוראת, אז...

את את את!)

 

יופי.

 

ועכשיו כשאנחנו יודעים אצל מי לחפש את הבעיה, אפשר להמשיך לקדוח ולברר את מקור הזיהום של הנמק שמתפשט בביזנס שלך.

 

אז במקום לשאול אותך שאלת יועץ עסקי חסר מושג -

 

״מה תקוע?״

 

או יועץ עסקי בינוני-

 

״מהו צוואר הבקבוק שלך?״

 

אני בא ושואל את הפרצוף התקוע שלך שאלה של... יזם אמיתי.

 

כל ביזנס או ערוץ רווח בנויים מהרצף הזה:

 

אסטרטגיה

     סיסטמים

           צוות

 

התפקיד שלך כיזם הוא לפצח אסטרטגיה מבריקה, להבין איזה סיסטמים דרושים כדי לממש אותה ואז להביא את האנשים שיממשו.

 

זהו.

 

ככה יזמים סדרתיים פועלים.

ככה מנהלים אסטרטגיים חזקים פועלים.

ככה מנהלים שרוצים להתקדם פועלים.

ככה יזמים שרוצים חופש לעצמם פועלים.

ככה יזמים שאוהבים אסטרטגיה אבל לא את התפעול היומי פועלים.

ככה אנשי חזון שמצליחים להתחבר למציאות פועלים.

 

1. קודם מפצחים אסטרטגית-על

2. אחר כך סיסטמים (ודאשבורדים)

3. אחר כך מביאים צוות (סופרסטארים)

 

לצורך המחשה לראש העיקש והאיטי שלך,

אם - ואלוהים יעזור לך - בחרת לפתוח נגרייה...

 

זה אומר שאתה לא צריך לדעת לנסר, לקדוח, להבריג, למסמר, לצבוע, למרוח לקה ולארוז.

 

אתה ״רק״ צריך אסטרטגיה פגז:

 

- להבין את המספרים האמיתיים של הביזנס (בכל סוג ביזנס המספרים ׳מתנהגים׳ אחרת) ולוודא שהם בריאים מספיק כדי לעשות אותך עשיר

- לעלות או ליפול על הזדמנות בוערת (אוואטר שחייב את זה, יש לו כסף לשלם על זה, יש מספיק ממנו והצרכים שלו מוזנחים על ידי המתחרים הנגרים שלך)

- ולפצח את המרקטינג (Look, Feel, USP, טריגרים של האוואטר, ערוץ פרסום, ערוץ שיווק, מעמד מכירה, הצעה, אפסיילים ודאונסיילים)

 

זהו.

 

בשלב הבא אתה חייב לבנות סיסטמים ברזל,

כמו למשל:

 

- מעל לכל - טכנולוגיה. אתה לא רוצה ביזנס שיושב על אקסל שכונה, מערכת דיוור ״ברזלים״, crm מקומי חלש שכל פיתוח עולה הון ודאשבורדים בעבודת יד

- שליטה כלכלית כמו תזרים חודשי, P&L חודשי, P&L ״רץ״, הוצאות, מכירות... קריטי.

- תפעול של הזמנה, עבודת הנגרות, אחסון, שילוח ובעעעעעעעעעע הזהרתי אותך לא לפתוח נגריה!

- פרסום, מרקטינג, מעמדי מכירה, מכירות, סגירות, מימון 

- גיוס צוות

- ועוד

 

ולהדביק להם דאשבורדים.

 

ועכשיו, צוות:

 

- מהם הכישורים של האנשים שאתה צריך? 

- מהם הערכים שאתה מחפש שיגיעו איתם מהבית?

-  מי פול-טיים, פארט-טיים, פרילנס, מיקור חוץ? 

 

ותתכונן לאמת המרה שגם גיוס שעבדת עליו מלא ושילמת עליו מלא, כנראה לא יצליח. 

 

(בבלות׳רון היינו צריכים לעבור באוגוסט ארבעה מפתחי unity, עד שהגיע אחד נורמלי.

השאר ״דיברו את הדיבור״ אבל לא היו מסוגלים ״ללכת את ההליכה״) 

 

זהו, 

צא לצוד!

 

***

 

עכשיו, הדבר הזה?

 

חד וחלק קשה רצח.

בגלל זה כל כך מעט יזמים יציבים בביזנס לאורך זמן.

בגלל זה עוד יותר מעט מצליחים לצמוח ולהתפתח שנה אחרי שנה.

 

חירבנת תת סעיף אחד, וקל מאוד להיתקע בביזנס.

 

ועכשיו שאל עצמך פרצוף עיקש אך נחוש שכמותך- 

 

״איזה סעיף פה למעלה חירבנתי?״

 

האם האסטרטגיה שלי נמקה למוות? 

(לך חפש בתת סעיפים ותמצא איפה נפלת)

 

האם הסיסטמים שלי דפוקים, לא מדויקים או האמת... פאקינג לא קיימים?

(לך חפש בתת סעיפים ותמצא איפה נפלת)

 

האם הצוות שלי חלש מדי, קטן מדי, בינוני מדי, בא-לי-לרצוח-אותו מדי?

(לך חפש בתת סעיפים ותמצא איפה נפלת)

 

ועכשיו פרצופון...

אתה יודע:

 

- מי אשם (אתה, תמיד אתה)

- איפה הביזנס נתקע

- ומה לעזאזל לעשות עם זה

 

הייתי צריך לגבות על המייל הזה 10,000 ש״ח לראש כי זה היעוץ העסקי הכי טוב שתקבל על דפי האינטרנט, אבל תפאדל פרצופון...

 

על חשבון הבית.

 

צא לתקוף,

וולר

 

נ.ב.

 

אל תפתח נגרייה!