כותרת
מה הולך פרצוף?
אני יודע שזה ממש לא באג׳נדה שלך, אבל תאמין או לא התפקיד
מספר אחד של מנכ״ל הוא...
פאקינג לחשוב!
וזה נכון גם אם אתה תוקף לבד בביוב העסקי וגם אם
יש לך 50 או 500 או 5,000 עובדים.
עכשיו, לחשוב זה קצת עניין של אינטיליגנציה עסקית טבעית שרובנו
לא נולדנו איתה והרבה עניין של לפתח את שריר החשיבה.
עכשיו, האמת אני בהתלבטות.
מצד אחד, אני רוצה ללמד אותך איך לחשוב על פיתוח עסקי
(״לאן העסק הולך״) במייל הזה. מצד שני, אני יודע שאשכרה
לרוץ על התרגיל הזה זה הרבה מעל ומעבר ליכולת העסקית
של הרוב המוחלט של הקוראים של המייל הזה...
ועוד הרשימה הזאת נחשבת למספר אחת בארץ מבחינת הפרופיל העסקי
של האנשים ששורצים בה. מה לעשות, לחשוב ולפצח פיתוח עסקי
זה לעולם לא דחוף, ותמיד לוקח זמן, מאמץ ואנרגיה.
במידה ואיכשהו הסתדרו הכוכבים ואתה או את מהאנשים שמסוגלים למנף
את הקופסה שם למעלה למשהו יותר משמעותי
מללרלר על חתונמי, אז זה בשבילכם.
מה זה בכלל ׳פיתוח עסקי׳?
בגדול, מגרש המשחקים של הגאונים העסקיים של כל נישה. פיתוח עסקי זאת
היכולת ״לראות קדימה״ שנה-שנתיים ולהחליט לאן לפתח את הביזנס - כלומר,
לזהות את ההזדמנויות, סכנות, חולשות וחוזקות של הביזנס...
ולקבוע תכנית פעולה לצמיחה אגרסיבית.
*בגלל שנדרשת פה ראיית תמונה גדולה, פיתוח עסקי הוא לא
בשביל אנשי פרטי-פרטים והיזמים האלה צריכים מישהו חד רצח
מבחוץ שיראה את התמונה בשבילם ויפצח להם את העסק.
זמן חשיבה: תרגיל לפיתוח עסקי
שלב 1: תרשום על לוח גדול את כל הפעולות העסקיות
שאתה יכול לחשוב עליהן, כדי לפתח את הביזנס -
ערוצי רווח חדשים או חברות בת
פעולות ביצור
פלישה לערוצי מדיה חדשים
מהלך שעיר, יקר, מפחיד וענק שיאכיל חצץ את המתחרים
האפורים שלך...
הכל הולך
שלב 2: צייר לעצמך את היופי המהמם הזה...
שלב 3: תתחיל להציב את המהלכים שלך על הכוונת...
נגיד ככה:
עכשיו, תפסיק להיות פרצוף. זאת סתם דוגמא. האימפקט של
המהלך והמאמץ שדרוש להרים אותו תלויים בכמה ניסיון
יש לך במהלך ספציפי וביכולות הטבעיות שלך ושל הצוות
שלך להרים דברים כאלה.
במילים אחרות, אם אתה אדם של אנשים הרבה יותר קל
להרים מהלך אפילייט שישנה את גורל הביזנס...
ביחס למצב שבו אתה קבור במרתף שלך מול הלפטופ
ותוהה כבר חודשים מה מקור הריח החמצמץ הזה שיוצא מהכיוון של הכיור.
שלב 4: צייר עוד שני קווים מקבילים לציר ה-Y וה-X ככה:
(הקווים השחורים פה)
עכשיו, מן הסתם ההיגיון העסקי אומר להתחיל לתקוף את המהלכים
שנמצאים מצד שמאל-למעלה. גם אימפקט גבוה וגם מאמץ נמוך.
עכשיו, בגלל שאנחנו תמיד נוטים להעריך בחסר (קשה ביותר) כמה:
א. זמן יקח לנו להרים את זה.
ב. כסף יעלה לנו להרים את זה.
ג. אנרגיה תשאב מאיתנו לפני שנרים את זה.
סמנו את שני הקווים השחורים!
רק מה שנכנס בהם בצד השמאלי-עליון אשכרה נכנס לתכנית
הפעולה הרבעונית שלנו לפיתוח עסקי. ואם אתה לא יודע
כמה ימים יש ברבעון, אז המספר הוא 90.
(עם הרבה פוקוס חסר רחמים והסרת הדפיקויות שלך מהדרך,
אפילו פרצוף כמוך יכול להרים מהלך גדול בפאקינג שלושה חודשים)
אז רק המהלכים ששרדו את הסינון הקפדני הזה נכנסים ראשונים לתכנית
הפעולה. ורק אם יש לך ולצוות זמן, פוקוס ואנרגיה ל״עוד״...
תכניס מהלכים נוספים, אולי אפילו מהצד הימני-עליון (אימפקט גבוה-מאמץ גבוה)
שנוטים להיות מהלכים סופר אסטרטגיים וחדשים לנו.
עכשיו, בעקבות ההחלטה שקיבלתי פשוט להראות לך מה אני עושה עסקית ביום-יום
כתבתי לך את המייל הזה. מוקדם יותר הבוקר רצתי במשך 90 דק׳ על התרגיל הזה
ותוכל לראות את ההסבר המלא מחר באינסטגרם שלי...
שאם יורשה לנחתום להעסיק על עיסתו, השתפר בצורה אקספוננציאלית מאז שאני
יורה עליך מה שבא לי ועולה לי לראש 🙂
זהו להיום,
וולר
