fresher than you
מה הולך פרצוף?
אחרי שלירון הצליחה לגרום למצוא את עצמי באינסטגרם, אני מקבל מלא DMs
מיזמים קטנים וגדולים ששואלים אותי במילים כאלה או אחרות -
״איך אני צומח אגרסיבית?״
בגלל זה, במייל הזה אני לא הולך לדבר איתך על צמיחה אגרסיבית, אלא על
האח החכם של הצמיחה הסקסית והאגרסיבית-
״ברייק-איוון״
ברייק-איוון (Break Even) בביזנס אומר לסיים באיזון כלכלי. במילים של בני אדם,
זה אומר לשלם משכורת לעצמך, לשלם לצוות שלך, לשלם על כל ההוצאות העסקיות
שלך - וזהו.
יענו, סוג של ״תיקו״ כלכלי.
לא הפסדת כסף.
גם לא הרווחת מעבר מה שלקחת הביתה.
סיימת בתיקו.
ולמה אני מדבר איתך על זה?
בגלל שאם אתה משחק את המשחק הזה לאורך זמן,
אתה מגלה מהר מאוד שהעסקים הבריאים והחזקים ביותר
לא צומחים כל הזמן, לא צומחים בכל שנה.
הם צומחים לאט או לא צומחים בכלל במשך שנתיים-שלוש,
אבל כן נשארים במשחק.
כן לומדים.
כן משתפרים.
כן מוציאים מהר הצעות לשוק ומתישהו,
פוגעים!
ככה נראה בדיוק גרף ההתקדמות האישי שלי בקוברה:
בסוף 2014 התחלתי לכתוב על קופי ומרקטינג וכל זה, יש פה חבר׳ה קצת מעורערים בנפשם
שאיכשהו קוראים אותי מאז. ב-2016 הגיעה קפיצה כלכלית של 10x בימי המגה-השקות,
ואז ב-2018 הגיע עוד קפיצה כלכלית אדירה עם המאה קיי וב-2021 עוד קפיצה כלכלית אדירה
עם האפליקציות ובלות׳רון.
אבל מה קורה בין לבין?
לפעמים אתה צריך לסיים בתיקו.
את השנה הזאת בחברות הישראליות שלי, אני סיימתי בתיקו.
בגלל, או בזכות, בלות׳רון -
זאת הייתה שנה קשה בטירוף של טרנזישן מתפקיד המנכ״ל לתפקיד היו״ר.
שנה של פיצול קוברה לשתיים - קוברה והמאה קיי הפכו לחברות נפרדות,
עם מנכ״לים משלהן.
שנה שבה הצוות שלי היה צריך למצוא את הידיים והרגליים באפלה היזמית,
לרוב בלי וולר שנותן את ההכוונה, את הרעיון הגדול, את הפיצוח שמשנה את
התוצאה.
אני לא מתנצל על זה לשניה שחוקה אחת.
אני יצור שחייב לגדול ולהתפתח.
אני אוהב חיכוך מקסימלי שמאתגר אותי בטירוף,
וגורם לי לצמוח ולהתחדש בטירוף.
דרשתי מאז day 1 מהצוות שלי בארץ את אותו הרצון הבוער להתנסות
בחוויות העסקיות הקשות והקיצוניות ביותר - ופאקינג לנצח.
וזה בדיוק מה שקרה ב-2022 והיום אנחנו רואים את האור.
הצוות התחשל באש וגופרית ולמרות שהיה קשה בטירוף-
סיימנו בתיקו,
מה שאומר שניצחנו.
איך זה יתכן?
דבר ראשון, תחזור לגרף כאן למעלה ותראה איך באמת צמיחה עסקית מתנהגת.
הרכבנו צוותים חדשים לשתי החברות, שמנו מנכ״לים in charge על ה-day2day,
ועכשיו אפשר לתקוף את המשימות על השולחן.
ודבר שני - תראה את קרואטיה.
נבחרת קרואטיה מוכיחה במונדיאל הזה שאתה לא צריך לנצח בכלל...
כדי לנצח!
לאורך מונדיאל רוסיה 2018, היורו האחרון ומונדיאל 2022, הקרואטים...
לא מנצחים ב-8 מ-9 המשחקים שלהם!
אבל דרך מיינדסט מחושל וזיפים שיכולים לחורר פחית,
הם כמעט אף פעם לא מפסידים.
הם גוררים אותך למים העמוקים.
מזיעים קשה בטירוף כדי לגרור אותך להארכה.
ומנצחים אותך בפנדלים.
תמיד.
פנדלים זה מנטאליות.
פנדלים זה מיינדסט.
פנדלים זה קור רוח בלחץ-על.
פנדלים זה לא לחרבן במכנסיים מול העיניים הבוחנות של מאה מיליון איש.
אז כמו קרואטיה, גם בביזנס אתה לא תמיד יכול לנצח.
אי אפשר לנצח כל חודש.
וגם לא כל שנה.
לפעמים - אתה צריך לארגן לעצמך שנה קשה, בידיעה מוחלטת
שניצחון בשנה הזאת הוא פשוט...
לסיים בתיקו.
אני אומר לארגן לעצמך, כי אם לא תארגן לעצמך את הקפיצות האגרסיביות שלך
בעסקים, המציאות תארגן. והיא תעשה את זה בזמן שלה. תחת התנאים שלה.
וזה לא נעים בכלל.
ככה אתה בונה תשתית חזקה שאפשר לרוץ עליה חצי-עשור קדימה וככה,
העסק מפסיק להיות תלוי 100% או אפילו ב-10%...
בך.
חלום אמיתי לא?
זאת האמת שאף גורו עסקי לא יספר לך,
אמת שרק מי שחי את המשחק מכיר.
ויוה מודריץ׳,
וולר
