אין
יודע שאין לך מושג בזה...
אבל בעולם המכירות הקצת יותר מתקדם מעידן האבן הטכנולוגי של העסק שלך, מדברים היום על שני סוגי לידים:
1. ליד מרקטינג
2. ליד רפאים
(אלה מונחים שלי כדי להקל עליך, קוראים לזה PQL ו-MQL בז׳רגון המקצועי)
ליד מרקטינג זה מה שאתה, וכל עדר המומחים המאותגרים טכנולוגית, מכירים:
- חסרי התקווה שעדיין, איכשהו, יעזור להם אלוהי השמים, מורידים איבוק׳ס.
- אנשים שנרשמו לכנס או אירוע דיגיטלי
- האלה שנרשמים לוובינרים
- האלה שממלאים את הטופס חימום ששתלת
עכשיו, אם נוציא את הראש מהתחת של עצמנו, נגלה כמה מגמות מדאיגות של הליד מרקטינג:
- רובנו המוחלט כבר תופסים הורדה של איבוק או איזה סדרת סרטונים (aka שוחד חינמי) כבזבוז זמן מחריד
- גם לאירועים הדיגיטליים הכי גדולים כאן בתעשיית המומחים בארץ אין יותר מ-500 צופים לייב
- עלות ההרשמה לוובינר קפצה מאז הקורונה, בגלל שהזום הפך לבן בית אצל הדודה בת ה-71 שלך
- עלות מחירי הפרסום עלתה ב-40% רק השנה בפייסבוק, ואם הקופי שלך חלש אז בכלל יקר
- רצה מגפת סגירת חשבונות בגלל שהעלות הגבוהה גוררת פרסום אגרסיבי\פרובוקטיבי יותר
- פחות אנשים רצים למלא טפסים, אלא אם הם ממש חמים על המומחה או ההצעה
מסקנה:
כולם מתחרים על הליד מרקטינג,
ובגלל זה הוא התייקר, מתייקר ויתייקר
***
הערת ביניים:
אם אתה מהחבר׳ה שעדיין לא הביאו 100k בחודש, אז מיינדסט מחושל, קופי אש, usp פגז, הצעה סקסית ונראות next level
יאפשרו לך לגדול עד הרמה הזאת בלי הפרעות מיוחדות.
העניין הוא כשאתה מנסה לגדול מעבר לזה, המשחק משתנה ואז כל מה שכתבתי פה מכניס אותך לתחרות מול ילדים גדולים אחרים במגרש,
כשכולם עושים בדיוק אותו דבר ובגלל זה, דוחפים את המחירים של הלידים בסקייל למעלה למעלה)
***
עכשיו, מה הוא לעזאזל ליד רפאים?
ליד רפאים הוא ליד שכבר נמצא בעולם שלך, אבל אתה בחושך. לא יודע עליו. אם מישהו נכנס לעמוד סליקה שלך חמש פעמים היום ולא קנה...
האם אתה יודע לזהות אותו בזמן אמת?
אם מישהו פותח כל מייל שלך תוך 5 דקות בשבועיים האחרונים (חם עליך רצח), אתה יודע לייצר פניה אליו?
אם מישהו שומר את כל המיילים שלך בתיקייה מיוחדת וקורא אותם לאורך שעה מרוכזת ביחד ביום קבוע,
האם לפנות אליו ממש אחרי סביר שיגדיל פי כמה את הסיכוי שתמכור?
מחקרים בנושא אומרים שכן.
אפילו פי פאקינג 5.
אבל אתה ודאטה?
שונאים מושבעים.
ואתה וטכנולוגיה?
עזוב אותי וולר, אני בברזלים.
ואתה והיכולת לצוד את הליד רפאים?
אין סיכוי, כי אין לך שרירי ליבה טכנולוגיים בביזנס.
אין
אין
אין
ואז אין צמיחה
אז אתה מתחרה כמו כל השוק (קטנים, בינוניים, גדולים) על הליד מרקטינג ומשלם עליו הון כמו שאר התקועים בין ה-100k ל-1m בחודש.
ואוכל חרדה בגלל צוות מכירות, סליחה איש מכירות אחד, לא יציב שמחזיק את הביזנס שלך בביצים.
ומפסיד בזמן שאתה מרשה לעצמך לקרוא את המייל הזה כסף גדול, כי ממש ברגע זה יש בפאנל שלך לידים רפאים שאם רק היית מסוגל לזהות, היית סולק
העולם השתנה מזמן.
תעשיית המומחים נשארה מאחור,
והאנשים החזקים בה-
סובלים.
כי הם סוחבים על הגב ומשלמים את המחיר הכי גבוה של תחרות מוגברת.
אז למזלך, הלכתי לפתוח את הראש (והתחת) בעולמות עסקיים מתקדמים וסקלבילים יותר, ויש לי את ההזדמנות - והרצון -
להביא לך מהארץ המובטחת את השוקולדים הכי שווים.
לבוא עכשיו ולהטמיע טכנולוגיה שמסוגלת לאסוף, לנתח, להציג ולפעול בעקבות ״העקבות הדיגיטליות״ שאנשים אמיתיים משאירים בפאנל שלך...
זה וואחד מתנה לעצמך ולביזנס.
ו-וואחד הכנה לצמיחה אגרסיבית אמיתית לרמה הבאה שלך...
אולי אפילו ל-10m.
רק האמת הקשה,
וולר
